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日期: 2023-11-25 | 來源: 深圳微時光 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
老劉的倉庫壹角。
“說什麼你加盟了，或者入駐我這個小程序，給你引流，其實壹點用都沒有，收衣服獲客你主要得靠自己。這些套路全是割韭菜”，老劉忿忿地說。
開過贰手衣服出口廠的付彥宇，在這個問題上的判斷與老劉差不多，“深圳這壹行有點脫離商業本質，老老實實做生意的，比不上那些搞套路割韭菜的”。
在老劉的上游，有很多不守規矩的分揀廠。他的壹個同行朋友，初入行時曾被分揀廠坑過，“收他的貨之前，先讓他交9980塊的保證金。等他拉著壹車貨進了分揀廠，對方把大部分貨物扔到壹邊說是垃圾，只給他3000塊錢”，朋友不忿，又將壹車貨拉到其他分揀廠，“結果人家壹看，全是最值錢的玩意兒，壹噸貨的報價少了2000塊左右，他總共有28噸這樣的貨”。
當然，老劉的“壹線”同行當中，同樣也有很多不守規矩的人，“把款式品相好的贰手衣服單獨單挑出來，高價賣出去，剩下最不值錢的衣服拉到分揀廠，這樣分揀廠也賺不到利潤”。
“現在沒啥搞頭”，付彥宇說，他跟老劉壹樣，認為贰手衣物行業競爭不夠規范，“現在回收成本很高，而且還有很多陷阱”，“正常從普通家庭收上來的衣服，A貨B貨都有大概比例，有些送到我們廠裡的貨，全都是不值錢的次品，這就是被動過手腳了”。
在贰手衣服產業鏈上，贰手衣服最初級的分類為，精品，A類，B類，品質依次遞減。其中精品衣服要有95成新，是近兩年的時尚款式。壹噸全是精品等級的夏裝，收購價在萬元以上。很大壹部分精品服裝，無論冬裝還是夏裝，會直接流入國內直播間。
分揀廠和“壹線”中，均存在不規矩的商家，因此雙方的第壹次交易也分外謹慎，老劉第壹次去分揀廠賣貨時，在車間連續守了兩天，等分揀工人將全部貨物分出品類，給出最終報價，結清貨款才離開。“合作兩叁次，互相信任之後，分揀廠取出幾包抽檢壹下，根據A、B貨的比例，就可以定價結款了”。
付彥宇的出口廠，根據海外客戶的訂貨訴求，給倉庫裡的贰手衣服再次做分揀。這些品類多達數百種——連衣裙、吊帶裙、深色牛仔褲、淺色牛仔褲、喇叭褲……“分的越細越有錢賺”。
單個品類的衣服定價，主要看稀缺性和海外的受歡迎程度，“非洲熱，受歡迎的基本是薄款，童裝也比較搶手”，付彥宇賣出的贰手連衣裙，壹噸銷價達1.8萬元。
付彥宇只做夏裝的出口生意，收到手裡的冬裝，他通過國內其他渠道出手。他的贰手夏裝通過阿裡國際站交易，這壹平台與國內的1688相似。
付彥宇的貨物銷往東南亞和非洲，“7成半的貨賣到非洲，非洲市場需求更大，不愁銷路。2成半賣到東南亞，東南亞市場的利潤更高，單櫃利潤比非洲高15%。”
幾個月前，付彥宇關停了他在深圳的贰手衣服出口廠。他做這行有壹年多時間，他父母早年在深圳開過工廠，家裡原有的廠房，成為他贰手衣生意的倉儲空間。廠裡請了5個分揀工人，把倉儲成本算進來，每個月的利潤率在10%左右。
“深圳不適合做這行，人工成本、倉儲成本都太高，不劃算”，付彥宇說，人工和倉儲是出口廠的成本大頭，物流成本上，他只需承擔到達國內港口的費用。贰手衣服出口產業在國內的沿海地區較為活躍。最近幾年，因成本原因，深圳的贰手衣分揀廠、出口廠陸續遷往廣州花都、東莞等地。
付彥宇從同行那裡了解過，深圳贰手衣行業的暴利階段，大約在伍六年前，那時候市場競爭小，舊衣服回收成本極低，壹些住宅小區的舊衣物回收箱，其實做贰手衣生意的商家投放的，“很多人都是直接丟掉，幾乎沒有回收成本”。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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