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日期: 2023-12-06 | 来源: 五环外OUTSIDE | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
守在店内的店员，身着干净的白大褂，看上去他们唯一的工作只是等着客人上门，闲适轻松。熬了一年多的乔娜知道，这份工作既考验腿脚功夫，又考验嘴上功夫，考核严苛，累身又累心，从业人员的流动性极高。
面试那天，店长承诺乔娜，他们是泰安的连锁药店，每天工作八小时，月休四天，底薪一千八，加上卖药提成，一个月下来保底也有三四千。
到岗之后，乔娜才发现自己上当了。“工作了一年，我就没见过那四天假期。”真实试用期底薪1750元，剩下的50元是全勤奖，休假需要走请假流程，扣除平均日工资。
在药店，学历和专业度无关紧要。全市的连锁药店，基本都是中专、高中学历，像乔娜这样的大专生，算是高端人才，入职第一天，同事们都诧异，“你一个大学生怎么来这里？”
执业药师资格证，值点钱，但不多。在慧慧的药店，能额外加一千块钱工资，但在乔娜的药店，只值两百。
要想收入高，还得靠卖药的提成和药厂销售的红包。
跳槽是药店人每天睁眼思考的大事。图源：小红书
乔娜所在的这家连锁药店，收入计算极为复杂，新人的第一个月没有提成收入，第二个月才有50%的提成收入，等到满三个月正式入职，才能拿到全部的提成收入。
比较清晰透明的是来自药厂销售的红包，为了开拓市场，销售们会和店员约定，帮忙推销药品，药厂会给到奖励。定价不高的药品，拿个五毛一块，但价格较高的，比如两千元一套的阿胶，能拿到三十。
除了提成和奖金的鼓励，店长也会拿着KPI的大棒在后面催促店员奋进，以免有人想要摸鱼划水，混个底薪。
“每个月的销售任务大概会有三十多种药品，比如，复方板蓝根颗粒某某牌子的，必须要卖够69袋，维生素C某某牌子的，必须得卖够120盒，卖不够的话，就得我自己花钱把药买回来。每天，全市连锁药店的排名也会更新，倒数后三位的门店，店员会被扣钱，最多的一次，我一个月被扣了四百。”
胡萝卜加大棒，多重因素叠加，药店的店员们不得不优先推销高利润的药品和保健品。
“心血管药、进口药利润低，别看进口药价格贵，其实不赚钱，比如人血白蛋白，三四百一盒卖出去，店里毛利率直接变成负的。倒是肠炎宁之类的常用药，毛利率能在50%以上。”
药店、超市，傻傻分不清。图源：来自网络
为了方便记忆，乔娜还会在分拣药品时做一些隐秘标记，以便分清楚新药、旧药、任务单品、高利润药品。
乔娜的药店位于医院和养老院附近，顾客群体很稳定，多是患有糖尿病、高血压、高血脂等慢性病的老年人，他们习惯节俭，推销难度大，但一招联合用药，就能让八九成的老人成功买单。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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