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_NEWSDATE: 2024-01-29 | News by: 每日人物 | 有6人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
由于新琴卖价高，一些想让孩子学琴但经济能力有限的消费者便把目光投向了二手市场。王珏明2018年开始和丈夫在烟台做二手琴行生意，进口韩国和日本的原装二手钢琴。那时候生意火爆，每每来货，“这边还在卸货，那边买琴的人就在排队等着”。
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王珏明盘下了一间市郊的仓库，从每天上午九点一直忙到晚上九点、十点，“这个还没买完，那边就来顾客了，一边写单子收定金，一边给新的顾客介绍”。来挑琴的家长多，琴行也多，“有的琴行一下就拿十几二十台”。
销量最好的时候，每天都在出货，每个月能卖出三百多台，收入能过百万，利润能到60%。高额的回报吸引了许多掘金者。不少二道贩子在王珏明这里批量买入二手钢琴，再加价三五百元卖出，“怎么都比普通打工赚的多”。
比起被包装的老师，二手钢琴生意水更深，有人把质量不好的二手琴稍作翻新，外层重新上漆，内里受潮或被老鼠啃咬的地方二次打磨，掩盖损坏痕迹。凭着进口钢琴的外壳，一台只值几千的钢琴能卖到三四万元。
马佳琦告诉每日人物，当时一些琴行会与钢琴厂家合作，一台钢琴卖3万多，钢琴老师抽成1万，琴行还可赚接近2万，“油水非常多”。这类琴行通常用一些音乐家的名字命名，比如贝多芬钢琴、哈农钢琴、车尔尼钢琴，听起来名字洋气，实际上都是国产的小品牌钢琴。宁峻嶙给女儿挑选钢琴时，就知道“以钢琴家命名的不能买”。
光从名字分辨还不够。家长们来了琴行，有的商家故意把大牌钢琴如雅马哈的音色调散，再给他们展示一些利润高的钢琴的音色，以此完成推销，获得抽成。
但这些都阻挡不了家长们的热情，为了孩子能学会钢琴这门优雅的艺术，他们心甘情愿买下昂贵的钢琴、身体力行陪孩子上课、花各种钱让孩子考级。前人失败的案例再多，偶尔也会觉得，万一我家孩子是那块料呢？
逃离无底洞
学琴是一场漫长的苦修，孩子的天赋和努力，家长的金钱和陪伴，往往缺一不可。就像朗朗的成功，离不开父亲的严厉与牺牲，而绝大多数家长，能提供的除了有限的陪伴，最大的支持就是金钱。
闫荷专门有一本本子，记录每个学年学生划课的数量。2022年，她一共上了597节课，到了2023年，这个数量腰斩降至275节。去年冬天流感盛行，学生们常常因为生病请假，生病缺课的时间一久，孩子们兴趣断了，热情更难比从前。
▲ 闫荷2017年的上课安排，每天从早到晚都有学生。
闫荷感到，这一两年，负责接送、陪学陪练的家长“肉眼可见很辛苦”。早几年有人请假时，她还会强调不能请假打断连续性，“现在觉得大家都很辛苦，慢慢就佛了”。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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