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日期: 2024-02-03 | 來源: 21世紀商業評論 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
壹位逛店的消費者告訴記者，孩子班上的同學都在玩卡牌，經常積攢和互換卡片，不玩可能會融不進集體。
李奇斌還為青少兒玩家們定制了集換式卡牌游戲（TCG）賽事“英雄對決”，選手們需挑選40張收藏的卡牌，構築參賽卡組，展開燒腦比拼。
“壹場英雄對決持續15分鍾左右，能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度，不會總盯著手機電腦玩游戲。”
壹位家長向《21CBR》記者表示，接觸卡牌短短數月，她已購買了數千元的產品，“因為玩卡牌游戲，女兒讀壹年級就能做萬以上的加法運算。”
旗艦店內也設置了英雄對決專區，配備教練，提供免費到店培訓。
卡游已舉辦3000多場TCG活動，為李奇斌積攢了壹批高粘性的受眾。
卡牌依賴
卡牌成了李奇斌的業績壓艙石。
2022年，卡游集換式卡牌收入為39.3億元，占總收入的比例超95%。
李老板帶隊擴充旗下IP陣容。
到去年9月末，團隊已有44個IP系列版權，包括斗羅大陸、火影忍者、名偵探柯南等。
奧特曼扛起了半壁江山。報告期內，該IP卡牌數占比為65%。
壹位文娛領域投資人認為，奧特曼卡牌的弱點是用戶生命周期較短，大多持續到小學結束。舉辦TCG賽事、建立旗艦店用戶交流區等嘗試，延長效果有待驗證。
據披露，卡游的奧特曼獨家授權IP，有效期至2029年，且協議通常不會自動續期。
盲盒屬性，也為李奇斌帶去不確定性。
去年6月，市場監管局印發的《盲盒經營行為規范指引（試行）》生效，規定商家不得向未滿8歲的兒童銷售盲盒。
1-9月，卡游的卡牌售賣份額直接砍半，僅10.4億盒。
該項業務收入16.8億元，同比下滑超伍成。拖累同期營收，只有19.5億元，2022年前叁季度為36.5億元。
李奇斌倚重的經銷商們，日子也不好過。
截至去年9月，其與230個經銷商合作。前叁季度，該渠道貢獻收入下降明顯，占比同比下降12.1個百分點，至81.2%。
線上線下，加足馬力。
旗艦店數量從2021年的14家，增加至去年9月的31家；他還把貨鋪進了7-11、沃爾瑪、名創優品、孩子王等34家KA合作商；線上光是自營店鋪，就有11家。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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