-
_NEWSDATE: 2024-02-11 | News by: 半两财经 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
随着市场越来越成熟，很多购房者对房价的认知和房子的选择标准也在发生改变，不再是炒房性质的投资，而是开始考虑作为一种资产什么样的房子保值性更好。
疫情期间曾在咖啡馆签单
从业者对楼市不悲观
疫情结束，各界都盼望着一切都会好起来的时候，作为经纪人对于房价并没有那么悲观——因为即使在隔离期间，还有通过线上方式看房、签约的，杨新甚至有过在咖啡馆签单的经历。
2023年春节，不少客户想在节前把房子定下来。为了客户看房，他回家过年的时间也延后了，辗转朝阳、海淀选房子。数据显示，2023年一季度迎来小阳春，3月份一线城市强势复苏。
据北京市住建委官网的数据显示，2023年3月，北京二手住宅网签22192套，环比、同比均有一定增幅。
这种情况也从杨新的业绩表现上得到了印证，因为出现了“小阳春”，他3月份的签单量比其他月份要偏多一些。但随着购房需求释放殆尽，2023年的二三四季度就迎来了考验。根据诸葛数据研究中心监测数据显示，进入4月份开始成交量放缓。
买方话语权越来越大
博弈加剧拉长交易周期
交易数据显示，二手房成交表现好于新房。但进入2023年，二手房供应量持续攀升，没有足够的购房需求支撑，房地产市场由卖方市场转为买方市场，买卖双方价格博弈加剧，房价下行压力逐渐突出。在杨新看来，房屋交易更像是一种博弈，尤其是从卖方市场变成买方市场后。
“其实市场无时无刻不在博弈，我入行十八年以来，就没有一个阶段某一方会坚定地认为一直涨或者一直跌，都在博弈。2023年对于这种变化的感受尤其明显。”杨新表示，多年来北京一直是卖方市场，业内普遍深谙“得房源者得天下”，谁掌握的房源多，谁的业绩就绝对稳定，但现在却发生了变化。他描述，毫不夸张地说几年前就是在抢房子，求业主卖房的案例特别多，有时候还会带着买家在地库堵业主。最夸张的其实是2016年下半年时极度疯狂的市场，房子从挂牌到成交平均要涨2到3次价。
经历过市场的热，更能体会到市场的降温。如今买方的选择更多了，也有了话语权，买家选房更从容，甚至很多时候会出现临时变卦的情况。这也使得成交节奏变慢、交易周期被拉长。比如2023年下半年有楼市政策发布时，包括经纪人在内的房地产从业者都会用“兴奋”来形容。但买方主动约见卖方时，“买方认为能降价、卖方却认为还能涨”的博弈再次开启，然而7天后卖方发现市场情况跟自己预想的并不一样，而买方会选择继续等待。
另一个体现买家话语权提高的情况是，卖方在佣金方面的固有思维在改变，越来越多的人接受双佣金模式。中介费由谁来承担只是市场自发形成的一个交易习惯，其实早就有很多城市采取双佣金模式，北京算是最后实施的。杨新解释，买卖双方共同承担有利于交易达成。原来买个1000多万的房子就要交四五十万的中介费，现在双方一起承担后，买家花十多万就解决了。
买房人怕买在高点
市场恢复需要时间
市场供求关系的变化和买卖双方之间的博弈，经纪人作为中间人，业绩和情绪也难免会受到影响。杨新透露，他连续几年都是区域业绩一直稳定保持在前五名，但2023年确实受了一些影响，与2022年相比可能差了个10%，对于从业者来说，这一年经历的情绪起伏也是最大的。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见