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_NEWSDATE: 2024-02-11 | News by: 半两财经 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
出现乐观和悲观情绪转换的一个节点就是2023年3月份后。“从四五月份开始卖方和买方双重悲观，这种情况持续了近半年。”杨新说，当有纠结的客户向他征询“是不是必须现在买”的意见时，都不敢给肯定的答复。有时候可能出于相互之间的信任，会直接叫停，让客户再等等。杨新坦言，按照以往的业绩，平均一个月能签三四单，但是有时候发现都20号了就签了一单，也会着急，此时他就会给曾经只是微信联系的潜在客户统一打电话试试看，但得到的反馈是大部分人都想再等一等。
杨新认为，从直观感受上，目前他经历的楼市调整不亚于2008年席卷全球的次贷危机对楼市的影响。当时整个房地产市场首次出现了从1998年以来，销售面积和销售额同时下降的情况。那一年被称为北京楼市第一次拐点。但杨新同时强调，现在回看2008年，低迷情况其实没有持续太久——2015年再次出现拐点，2017年、2021年房价均出现一波上涨行情。“这些年市场的波动，也让经纪人、买方和卖方等有了借鉴也更理性。更何况现在的房价比2008年高出六七倍，交易量比2008年时也要高一些。”
杨新说，他作为经纪人最想要的是稳定的交易量，而不是大涨大落。“2023年这种调整不能就一概而论认为市场不好了，从长远看这只是个周期，政府在一直在出台利好政策，信心恢复需要一个过程。市场其实是有购房需求的，只是买房人怕买到高点上，他们时时刻刻都在关注房价。”
改善型需求坚挺
怎么买更合适最受关注
杨新表示，由于感受到了市场的变化，卖方和买方心态犹如过山车，改善型购房者却越来越坚定，思考的问题不是买不买而是怎么买。
2023年杨新总共成交了23单二手房交易。经过复盘他发现，改善型购房者对于市场情况没有那么悲观，询问的不是“现在是否是合适的时机、将来会不会跌”，问得更多的是买哪里更合适。
来自河北的一对退休夫妇，不仅帮衬两个女儿在京买了房，在跟随女儿落户北京后，他们还想在京购置一套房产自住，看房第二天就决定签单购房。因在河北时居住的就是大房子，同时又想跟女儿住得近一些，便选择了2026年交付的一套三居室期房。
“他们的两个女儿属于改善型换房，也知道房价不是很好。但从始到终他们一家人都没问过我将来房价会怎么样。而且两位老人也不是着急到北京居住，大可不必这个时候买的。”杨新称，虽然两位老人的女儿和女婿的收入不错，但房子可能是小两口在北京的最大资产，他们不可能不关心，却始终没有问将来房价会不会跌。可见他们对市场持乐观态度，对房价认识相对理性。
同样的，在某知名会计师事务所工作的90后夫妻，打算卖掉丰台区的两居室老房子并换一套户型更大的电梯房，找到杨新咨询，问的也是选什么样的房子，什么时间选等问题。
杨新介绍，两人工作能力强收入也高，但用三百多万的房子置换一套1300多万的房子，跨度还是挺大的，他们既是卖方又是买方，没有既想卖得贵，又要买得便宜的纠结心态，他们关注的是房子的品质和保值，比如环境、配套、人车分流、绿化率、物业服务、居住人群。“后来聊天时，得知房子便宜了之类的，也没见他们说是不是亏了，没有特别多的纠结。”
降首付等政策出台
释放一批购房需求
杨新一直强调，购房需求是存在的。对于刚需人群来说，不仅仅是心态的问题，更实际的是购买力，因为很多人的首付都是来自于二三线城市的房产。在 “认房不认贷”、首付比例和贷款利率、普通住宅认定标准等实质性利好政策的接连出台，刺激了一批购房需求的释放。
认房不认贷政策发布前，杨新的一个客户想购买一套总价七八百万的房子，需要卖掉老家的两套房子才能凑够首付，可是老家的房子挂了两个月也卖不出去。政策发布后，在京外有购房贷款记录的城市新居民购房套数认定标准从“二套”变为“首套”，实质性降低了购房首付比例。
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