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_NEWSDATE: 2024-02-15 | News by: 中国企业家 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
他经常过来，找我们聊聊天，参加我们的线下相亲活动时，他不参与会员活动，却戴着工作人员的夹子，冒充工作人员。他似乎花钱是纯粹为了过来玩的。
我们最新的收费是每人5200元，包括一对一服务，直到拿到结婚证为止，并且客户在服务期间参加我们所有的线下活动，全都免费。
这种收费模式下，我们的服务周期非常长。我当时之所以这样定价格，其实是从规则制度上去规避一些人性上的弱点。
行业内很多机构是按照介绍人数来收费，比如收客户1000元，为他介绍三人。那么当红娘为他介绍到第三个人的时候，红娘肯定希望两人成不了，因为只要不成，客户就会再续费，这就意味着红娘可以有更高的收入和提成。这只能通过制度去规避。
我们一次性收费，一直服务到结婚为止，在这种制度下，红娘才会真心实意希望客户尽快脱单，因为只有这样，她们的工作量才会减少。
但这种收费制度对于机构而言，意味着收入会减少很多。事实上，有一些客户并不容易脱单，甚至有60%的人会因为性格原因、要求与自身条件不匹配，或者不会谈恋爱等各方面原因难以脱单，我们需要一直为他们服务，成本会不断增加，其中人力成本较大。
但我们年轻，有优势，也有劣势。劣势在于，中老年相亲市场很难啃下来，想获得他们的信任，并不容易，而中老年的消费力非常强，远超年轻人。如果未来我们能够努力拿下中老年市场，收入、利润会上几个台阶。
被量化的相亲个体
每一位来我们机构的相亲者，我们都会给他们做一对一的评估，我们有四套评估系统，分别针对未婚男性、女性和已婚男性和女性，让他们了解自己在市场上的情况。
我们会给每位客户打分，构成打分的因素主要包括年龄、全日制学历、身高、体重、收入、车房情况、父母工作、父母养老保险等。如果是二婚，还会涉及有没有孩子、孩子跟着谁、孩子每个月的抚养费、有没有再生育的意愿等。这些数据指标都非常重要。
这两年，相亲市场关注度、重要性迅速上涨的一个指标是父母保险。这是我以前没有意识到的问题。但最近这两年，市场不断向我们反馈：相亲者普遍会看重对方父母有没有养老保险，以及对方的原生家庭关系情况。
据我们观察，现在百分之八九十的相亲者都非常重视对方的原生家庭。
但相亲者提供的个人信息，我们需要尽量做初筛，核实真实性。在我们早期刚刚起步时，也遇到过相亲者隐瞒、欺骗个人信息、资产的情况。
曾经有一位男士说自己是富二代。确实，他开着好车，消费也非常阔绰。但最后，我发现他提供的信息都是假的。
他的车是租的。他说自己父亲是某县某厂和酒店的老板。我们去当地找到该厂老板，对方说，这人只是他旗下的一名销售。我们也找到了酒店老板，最后核查出来，都不是。
碰到这种情况，我们会直接“挂”在朋友圈，起到警示作用。乐山、眉山并不大，人与人之间很容易相互认识，一旦虚报，很快会被戳穿。我们也会在合同中标明，如有任何谎报，我们会立即终止服务。
我们在登记、签合同时，会做初步的核实。相亲者需要向我们提供身份证，先核对姓名、出生年月等最基本的信息，这些信息要能够对得上他们向我们提供的所有证件。
他们需要提供毕业证照片或学信网截图，以证明学历信息；提供房产证或购房合同，或者每个月贷款得扣款记录，车辆行驶证，以证明房车情况。
但事实上，尽管我们做了很多工作，前期很多信息我们依然无法查得特别清楚。不过资料造假的情况并不多，我们开业三年多以来，遇到的也仅是个位数，2023年全年我们都没有遇到过资料造假的情况。
在相亲市场，个人数据是优先于感性因素的。进入相亲市场，每个人都是由年龄、身高、收入等一个个指标量化的个体。婚介从业者的工作，更像是做数据处理。
相亲不像自由恋爱。自由恋爱是从一堆人中看到最喜欢的人；但相亲是先筛选数据，在一群人中通过筛选条件挑出符合要求的人，再培养感情。
现在年轻人的婚恋观更加理性了。年轻人现在都不愿意将就了，对对方的质量要求提高了很多。比如，以前的年轻人相亲恋爱状态达到70分，就可以结婚了；父母辈可能达到40分就结婚了；而现在的年轻人要至少达到90分才考虑结婚。
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