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_NEWSDATE: 2024-02-15 | News by: 中国企业家 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
来源：视觉中国
人是越来越理性的动物，这是人类发展进程中不可逆的趋势。随着物质条件、文化程度的提升，人一定会朝着越来越理性、趋利避害的趋势发展。这种趋势自然也会体现在婚姻中。
进入婚介行业后，我对年龄有了更明显的焦虑。因为相亲市场向我们反馈的信息是：对于有结婚需求的女士来说，年龄往往会形成明显的分界线。
比如，女士年龄超过25岁，想找一位优质的男士会有一些压力；再如，29岁是一个重要节点，一旦超过30岁，在相亲市场择偶会相对困难一些。
身处婚介行业，见过形形色色的相亲者，我对于婚姻中的另一方和自己也会有更清晰的认知。举一个例子，其他行业的人谈恋爱，并不知道对方在这个市场究竟处于什么位置，也不知道自己在未来是否会遇到更合适的对象，因为他们无法对比。
但由于我身处这个行业，别人花10年时间才能对比出来的结果，我花一个月的时间就能对比出来。我也更清晰地知道自己需要什么。
不可否认，我转变想法，决定结婚，也是受这一行带来的年龄焦虑的影响。
事实上，这一行做久了，即使是年轻女生，对婚姻也不会有太大的憧憬，“白马王子”是不可能会去想象的事。我们对婚姻很理智，包括我自己。我不对伴侣有任何要求，也不期待他有任何方面的成长，他以前是什么样，以后就是什么样。因为我知道他就是一个人，仅此而已。
相亲，一门慢生意
尽管如此，我对于目前的状况并不满意。
我付出了比别人更多的努力，但是回报却少得多。外人看到我，会觉得光鲜，但只有我自己知道，其实这个行业赚钱的速度比较慢。
也有人曾建议我开放加盟，收加盟费。确实，收加盟费可以快速赚钱，但婚介行业开放加盟没有任何意义，纯粹是割韭菜。
婚介最重要的是资源和信任，它们靠加盟都没有办法解决。
现在开放加盟较多的是餐饮、奶茶品牌。以霸王茶姬为例，它之所以能够加盟：一是品牌足够大；二是产品是标准化的；三是品牌的物料、资源可以为门店提供经营帮助和支持。
但我们的资源和品牌都仅限于本地，离开了本地，品牌在外地没有影响力，也就没有任何价值和作用。加盟商同样要面临资源和信任的难题。我不能为别人提供价值，却收取别人的加盟费，最后必然会陷入更大的纷争和麻烦中。
我也考虑过接受融资。我最初的梦想是，把这家公司做大，就像世纪佳缘、珍爱网一样。
当时我找到一家知名投资机构的投资人。他很照拂后辈创业，帮我分析，坦诚地告诉我：这个项目必然不会被资本看好，因为资本投资过世纪佳缘、珍爱网，历史证明这个项目做不大。现在资本更加偏好高科技、新消费。总之，最后得出的结论是：资本不会投资我们这样的项目。
后来有一些手上有富余资金、希望投资的老板找到我们，想要投资。但是他们投资的资金并不多，想要的股份却不低，况且我不太能接受别人插手我做决策，因此也拒绝了。
现在我们的资源主要分布在乐山和眉山。我尝试过向其他城市拓展，但很难：第一是流量成本上升了；第二还是信任问题。
我们在眉山、乐山起步很早，抖音刚刚兴起的时候，我们就开始了，当时大家刷到的第一个红娘机构就是我们，关注这么多年，知道我们一路是如何发展的，他们对我们有充足的信任。但是进入一个新地方，信任成本非常高，我们很难去解决这个问题。
对我来说，创业最难的是克服自己的缺点，比如懒惰。创业更多的是修炼自己。我们公司现在属于初创企业，很多事情都要靠我，稍微懒怠一点，公司业绩就掉下去了。
创业其实很焦虑，所有创业的人都一样，为流量焦虑、为收入焦虑、为成长焦虑。我现在最关心的是怎样才能获得更多的流量、更多的客户。
目前我对这家公司的期待是，在眉山和乐山这两个城市做到第一就足够了。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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