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日期: 2024-02-20 | 來源: 正解局 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
Amazon、Temu、Shein在美國每月的活躍用戶數
那麼問題來了，Temu能夠挑戰亞馬遜嗎？
目前看，兩者的差距還很大。
2023年，亞馬遜全球商品交易總額GMV為7000億美元，Temu預計只有140億美元，兩者不在壹個數量級上。
務實地看，Temu要做的，不是挑戰亞馬遜，而是錯位競爭。
具體來說——
壹是極致低價。
賣東西，低價常常是最真誠的必殺技，也是Temu在美國能夠快速打開局面的殺手鑭。
正解局注意到，Temu在超級碗上投放的廣告裡標注的產品價格，都低於10美元。
Temu在2024超級碗上的廣告視頻截圖
美國知名投行摩根士丹利的報告顯示，超過壹半的Temu購物者處於“家庭收入低於5萬美元”的低收入區間內。
美國電商平台Jane.com於2023年末關閉時，特別在破產文件中提到，無法與 Temu的低價競爭。
可見，Temu已經形成了低價優勢。
贰是跨境直郵。
Temu采取的是“類自營”模式，商品大多來自中國，從中國直郵到美國。
這意味著，背靠中國制造，Temu能夠提供最具性價比的產品。
叁是全球布局。
與淘寶、京東不同，Temu天生就帶有國際化基因。
目前，Temu已經在49個國家和地區開設了站點，覆蓋了歐亞美澳等大陸。
亞馬遜在全球也只有22個站點，在國際化上，Temu走在了前列。
不過，Temu也面臨挑戰。
壹方面，低價策略起效，但產品質量也遭受質疑；廣告狂轟濫炸，但轉化率有所下降。
另壹方面，亞馬遜也積極應對，比如把售價低於15美元的服裝商品降低推薦費（即賣家支付的交易費），這也是壹種變相的低價策略。
拼多多成立於2015年9月，目前的市值已經超過了京東，創造了中國電商的奇跡。
沿襲拼多多商業模式的Temu，會在美國創造另壹個奇跡嗎？
這得分析美國市場與中國市場的不同之處。
拼多多開創了自己的“社交電商”模式，這裡的社交，主要說的是微信。
拼多多的拼購、砍價等玩法，都是基於微信開展的。
背靠著微信龐大的流量，拼多多吃到了巨大的紅利，完成了爆發式增長。
有數據顯示，僅憑借1分錢搶紅包這個游戲，拼多多就從微信獲得了1億名粉絲。
可以說，沒有微信，就沒有今天的拼多多。
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