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日期: 2024-03-01 | 来源: 财经杂志 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
陈宇雄告诉我，通过她专业内容逐渐巩固起来的粉丝群体会相对垂直和精准。
牟倩文的走红，让青岛保时捷中心看到了新媒体的力量，公司也在2024年初正式提出了“全员拥抱新媒体”的口号。但其实早在此前的两三年，他们就已经试着摸索这条道路了。
陈宇雄介绍说，2020年疫情期间，很多汽车经销商就在做抖音帐号了，但那时候大家更注重涨粉效果，而不是实际的转化率。当时他们公司也试着接触抖音，并找专人进行了培训，但很快陈宇雄便发现，
一些通行的“规则”并不适用
：“那时候不管是培训我们的，还是（成功案例）给到我们的示范作用，就是要美女帅哥、大长腿、露肉、才艺，但我们始终觉得这不是我们想要的，内心（对这种方式）有一种抵触。”
“我没看到过靠‘卖腿卖肉’做销冠的。”
陈宇雄说到。后来经过摸索和学习，陈宇雄发现他们需要追求的并不是流量和粉丝，而是要把内容做“垂直”。这也正是牟倩文的帐号所走的路线。
走红后，牟倩文和陈宇雄拍摄的辟谣视频
陈宇雄说，有位汽车经销总经理在看完牟倩文的自媒体内容后，向他表示，看出了牟倩文的用心，“销售从头到尾没‘卖’过腿、‘卖’过脸。”
牟倩文曾在自己的视频中提到，现在30岁的年龄就可以有足够的履历，也会懂得如何拿捏与客户之间的距离。就比如直播中牟倩文跟男性客户打电话拜年时，虽然会经常喊对方“哥”，但她也会多次提到“您和嫂子还好吧”“给您和嫂子拜年”等等，既显亲切，又不会逾矩，整个电话过程大方得体，也敢于展示在大众面前。
“一个人的成长是多方面的。”陈宇雄告诉我，牟倩文能取得现在的成绩，并不仅仅依靠某个渠道或者某一个方面的进步，随着时间的积累和经验的增加，她对于新客户的把握越来越好，成交率也越来越高；同时自己的心性、气质也越来越好；老客户的介绍也越来越多；自媒体的量也逐渐做起来……陈宇雄形容说，“它是多方向一起，每个地方都长‘肉’。”
“Molly本身足够优秀。”提到牟倩文，陈宇雄总爱称呼她“小Molly”，语气中透露着喜爱和欣赏。
牟倩文现在33岁了，在这个行业耕耘10年，取得了不少让人艳羡的成绩。做到现在，她清楚地知道自己该做什么不该做什么。对她来说，现在她只想把车卖好，赚自己的钱。
“20多岁时这一行很多人可能会想着在这里找一个合适的老公把自己嫁掉，但我从来就没有过这种想法。”牟倩文很满意自己现在的生活。老公也是一位普通的汽车销售，长得很帅，对她也很好，这个小家庭也能够通过自己的努力或是家里的帮助，没太大压力地买到自己喜欢的东西。
2022年，在保时捷工作四五年后，牟倩文终于开上了属于自己的保时捷。
“别人开帕拉梅拉，但我现在开着Macan就很满足。”她告诉我们，当自己赚到一定的钱后，能够买得起Macan，既然喜欢，就义无反顾地买了。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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