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_NEWSDATE: 2024-03-01 | News by: 智象出海 | 有0人参与评论 | 专栏: 墨西哥 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
智象出海：第一次去墨西哥，您对墨西哥的印象如何？
赵鹏岚：之前可能有错误印象，认为拉美人比较享乐，但墨西哥当地人我觉得其实挺hardworking的，我们去当地一些企业拜访时，加班很常见。
智象出海：后来再去墨西哥，有感受到它的变化吗？
赵鹏岚：我觉得2022年还没有那么明显，大家可能认为墨西哥是一个有机会腾飞的新兴市场，2023年、2024年，特别是我最近刚去的这一次，已经变成共识了，去的人很多，物价、地价都上涨。不只是中国人，韩国人、日本人也都去，我觉得这是一个很大的变化。
还有一个感受就是当地经济确实在起来，特别是我们这些经历过中国经济腾飞的人去看，就有一些很明显的判断，比如说我上次去，凌晨5:00起床，从酒店往下看，主干线已经开始堵车了，5年之前肯定是不堵的，现在新机场也得建、干线也得建、马路也得建，我觉得它的经济活动一定是更旺盛的。
二、向南，向北
智象出海：其实我们也发现，今年大家普遍不会在东南亚投入那么大精力了。之前主要是对墨西哥的认知缺口和资源缺口太大了，东南亚因为离得近，所以很受关注。
赵鹏岚：对，这个真是信息差。2022年出海时，大多数中国VC都选择了东南亚，但我们去看了墨西哥。现在一个世界级的风口正等着墨西哥吹起来。
智象出海：今年有一个大的趋势是要去做北美，回归主流市场。虽然面临很大的不确定性，但没办法，其他市场确实是不够肥沃。
赵鹏岚：对，我同意。北美首先肯定是全球范围内最好的市场，但能切到美国的商业模式是有限的。
我们为什么以墨西哥为根据地呢？有很多人说你们要投拉美？我说不是，我们是要投墨西哥。因为墨西哥是中北美，从地理上看相连北美，从语言文化上看又相连南美，以墨西哥为根据地，有两个想象空间，一个是辐射西语的拉美人群，差不多3亿～4亿人，第二个是往北走，“反攻”美国，因为有六七千万墨西哥裔在美国，这是一个很大的人群，而且每年都在增长。
我们投墨西哥不是说我们要投拉美，而是以墨西哥为据点，朝两个方向去探索，往南是一定可以走的，如果能往北走，是一个价值更高的机会。
三、“押一样的韵脚”
智象出海：Stori其实也带华人背景，但现阶段您看的项目是不是范围会更大一些？
赵鹏岚：我们还是会抱着一定的China Angle——中国的角度去看，这个角度可以是人，也可以是模式，对吧？我们认为中国的这些经验是有输出的基础在的，这个是我们最大的一个判断。这个判断成立，我们带着中国的经验去海外做投资才成立。
智象出海：墨西哥的创业者之前接触的可能更多是美国或欧洲的资本，作为一个有中国背景的新面孔，你怎么去和他们建立信任？
赵鹏岚：这个还真是超我们预期的一件事情。我觉得墨西哥人是一个特别务实的民族，墨西哥被称作“美国的后花园”，墨西哥人在美国大多从事蓝领工作，然后他们觉得中国找到了解法，比如他们现在在近岸外包的趋势下制造业重新崛起，中国的经验是受欢迎的。
对墨西哥而言，中国经验的相关性更强，美国经验对他们的相关性没有中国强，因为它的人均GDP跟中国是一样的，美国的人均GDP是远高于它的。同时在很多使用习惯上，其实中国的借鉴意义更强，比如说他们也有大量的县域人群，存在巨大的underbanked人群。所以我跟这些创始人打交道时，一个很直观的感受，中国经验对他们来讲更相关，很多对标的东西他们在美国不一定能找到。
中国是全球最大的消费互联网市场，几乎所有我在墨西哥看到的创业在中国都发生过。
智象出海：所以他们最看重的除了资金实力，还有中国经验。
赵鹏岚：“时光机理论”已经讲烂了，肯定不会是1:1的时光机理论，但它是“押一样的韵脚”，这可能是一个更好的讲法。绝不是说中国出现的模式在那边一模一样会再出现一次，但中国的这些痛点在那边是能找到案例的，中国的解决方式对他们而言是有巨大借鉴意义的。
我举个例子，当时Stori 2019年跟我们聊的时候，它是用发实体信用卡的方式去做，我们2014年在国内投过乐信，用的是线上lending的方式，但本质上都是用大数据的方式给巨大的一群underbanked人群做授信，补充银行产品的供给，做金融普惠。它们是不同的产品，它们的服务和收入模式会有一些区别，但如果追本溯源，需求是一样的，解决方案是可借鉴的，所以我们知道一旦产品对了人群对了，会有爆发式增长，这是我所说的“押一样的韵脚”。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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