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日期: 2024-03-06 | 来源: 天下网商 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
孟星亦回忆,2022年年初,市面上出现了一些图片生成类APP,他选中一款买了终身会员。当时,孟星亦正在接触一些商业品牌相关的设计项目,想通过AI绘制概念图,但发现这个APP的早期模型不可控,成品远不达预期,“我的终身会员100多元‘血亏’了,是一次失败的‘投资’。”
一天,一位朋友找孟星亦想用原照片生成一张二次元图,这件事启发了他:是否可以通过AI绘制不同风格的头像、写真,比如三坑少女、妆造大人、动漫少年……总之让人们可以通过AI找到世界上的“另一个自己”。
对于在淘宝开店做虚拟产品,孟星亦想过无数种可能,“做文字类、音视频类产品?还是区块链?”有过电商经验的孟星亦清楚意识到,创业初期必须聚焦,因此他砍掉了各种天花乱坠的想法,专注图片类。
证件照和汉服照是图灵说的爆款。起初,他们用0.01元的诱人售价吸引着首批前来尝鲜的用户。以AI汉服写真为例,内含三套模版,图灵说以盲盒概念包装,消费者只需提供一张五官清晰的正面照,通过嵌入淘宝后台链接的小程序,十分钟就能随机生成一套汉服写真。这让不少从未体验过汉服穿搭的女生有了初体验,有用户留言道:“好美好美。”这个产品也是目前图灵说的爆款,销售出上万单。
图片类中,图灵说还有AI绘制Q版头像、证件照等产品。与此同时,他们还在AI语音定制上发力,例如他们会训练一些声音的声纹模型,“像我们用演员杨超越的声音去建立了她自己的AI数字人,用户可以用杨超越的声音定制一段早安铃,把‘她’当做你的朋友。”
图片和音频之余,图灵说还提供AI产品使用教学相关的服务。用孟星亦的话来说,图灵说提供的是基础的AI服务,但这仅是他们的第一步,“能活下来就是成功的。”除了自家店铺,团队还在接部分AI相关的代运营业务,例如做微软小冰的代运营。
三、AIGC+电商
去年双11期间,淘宝新开设了“人工智能服务”一级类目,商品类目中新增了“人工智能服务”选项,包括AI绘画、AI照片生成、AI四维彩超、AI语音包等。
作为第一批在淘宝上吃螃蟹的AI商家,图灵说感受到了“卷”起来的市场,“做证件照、写真的非常多,而且都非常好看,接下来就是卷价格。”进入价格战并非孟星亦想走的方向,现在,店铺已下线了基础的证件照和汉服照业务,继续跑通一条链路:对接AI的B端服务企业与C端消费者。据介绍,图灵说所有产品的后台小程序皆由第三方提供,而这些第三方企业以往的业务多以B端为主,图灵说则意在加速AI服务能力落到C端,成为了打通企业与消费端的“BD”。
紧接着,图灵说还将开启他们淘宝创业的2.0,即将虚拟与实物结合。
基于此,图灵说的00后团队带来了更多天马行空的创意,例如将AIGC与传统品类结合,“用户拍AI汉服写真时,会打包同款汉服的链接,可以先通过AI‘试穿’再购买。”在此之前,图灵说曾浅尝并验证过这套模式,接下来,他们要做的是放大,并与更多品类结合、破圈。
“我们还会开天猫店,将淘宝店验证过的品放入天猫中,用更商业化的流量来运营。”孟星亦说。未来充满着挑战和不确定性,但孟星亦确定的两点是:第一,与二次元结合,这是他最擅长的领域;第二,专注女性消费者。
除了图灵说,还有大批创业者已尝鲜AI。此前,36氪在淘宝开了一家名为“卢咪微LumiWink”的AI店铺,借助AI工具,他们完成了店铺的搭建和货品上架,两个月卖掉600多件T恤,还顺利进入TVB的直播间。
在很多人看来,虚拟产品毛利率高,这点,孟星亦不否认。他觉得行业确实处在红利期,利润率高、成本可控,但他认为现阶段还是希望让更多人体验服务、使用产品,“淘宝有最大存量的用户,我们希望引入更多新客,毛利率、利润率、定价倍率,是我们可以拿来给用户做营销、让利、福利的手段,但对于行业,我觉得要让用户体验起来,才是价值。”
在淘天集团数字生活人工智能服务的类目小二梅庄看来,“任何一个新兴行业和新兴商业模式在诞生之初,永远是伴随着质疑。”正因为有图灵说这样的商家做着一件没有既定答案和可遵循道路的事,未来才更有期待。- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
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