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日期: 2024-03-08 | 來源: 鳳凰網財經 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
盡管鍾睒睒親自出山，發文《我與宗老贰叁事》進行辟謠，席卷農夫山泉的風波仍未停止。
農夫山泉股價連續下跌3日，從2月29日的44.4港元/股下跌到3月5日的41.5港元/股，跌幅達6.5%。部分平台銷量也受影響。
根據飛瓜數據，農夫山泉官方旗艦店在抖音上的銷售量近期有所下滑。3月6日，帶貨達人數量達79人，瀏覽量達7.1萬，但銷售額僅在5萬至7.5萬之間，3月3日至3月6日肆日轉化率都僅在0-5%。對比事件發酵前的數據，2月15日帶貨達人數量17人，瀏覽量2萬，銷售額就能有10萬至25萬，轉化率在5%-10%。在2月8日到2月10日春節前夕出現過0-5%這樣低的轉化率，但當時帶貨達人只有10人左右，瀏覽量不到1萬。
圖說：飛瓜數據上農夫山泉官方旗艦店在抖音2月6日至3月6日銷量變化（以上信息均為平台在客觀數據基礎上通過壹定算法獲得的預估值，未經審計）
部分商家的銷量也受到影響。鳳凰網《風暴眼》與多位農夫山泉經銷商交流，在縣城主做線下渠道的經銷商表示，目前受影響不大，不過同時有經營娃哈哈、農夫山泉等品牌的水站表示，農夫山泉銷量明顯下滑。
而與此同時，娃哈哈的銷量正在瘋長。娃哈哈旗艦店的抖音賬號，在3月2日，粉絲數還為100萬，到了3月6日，粉絲數已經超過400萬，以壹天100萬的速度增長。根據飛瓜數據，在2月26日，娃哈哈銷售額還在50萬-75萬，到3月5日暴漲到750萬-1000萬，漲了10倍多。有娃哈哈經銷商對鳳凰網《風暴眼》表示，這兩天他的線上訂單壹度暴漲100倍。
圖說：飛瓜數據上娃哈哈在抖音2月6日至3月6日銷量變化（以上信息均為平台在客觀數據基礎上通過壹定算法獲得的預估值，未經審計）
這場風波，對娃哈哈和農夫山泉來說，都有些意外。娃哈哈創始人宗慶後的離世引發悼念潮，作為曾對簿公堂的老競爭對手，農夫山泉成為眾矢之的，被指責為“農夫與蛇”。盡管鍾睒睒發文澄清，第壹桶金是來自布匹生意，並非網上傳言的“來自娃哈哈”，但網友們似乎並不買賬。隨後，鍾睒睒兒子的國籍，也成為了網友們的壹大攻擊點。
目前看來，這場風波還難說有贏家。擺在娃哈哈眼前的問題是，消費熱情上漲，但能持續多久？是否會成為第贰個鴻星爾克？而農夫山泉面臨的危機更甚，網友的抵制還在繼續。
話題從兩家公司的競爭上升到民族情結的高度，與商業競爭本質漸行漸遠，有農夫山泉經銷商感到困惑，“這麼大的市場，容不下兩瓶水嗎？”
01
有娃哈哈經銷商銷量暴增100倍，有水站農夫山泉銷量只剩拾分之壹
“有娃哈哈嗎？”
作為農夫山泉10多年的經銷商，在山東的劉洋最近收到了很多這類問詢。有壹家企業客戶，長年在他這裡整箱購買農夫山泉380ml瓶裝水，前兩天拿貨時，特地問是否有娃哈哈瓶裝水提供，要20箱，劉洋這裡沒有同型號的，客戶還是買了娃哈哈，更大瓶的，只買了5箱，說要觀望壹下，等網絡輿情平靜後，再決定是不是購買農夫山泉。
還有客戶，原本壹直在他這裡購買農夫山泉12L大桶水，突然改為要娃哈哈大桶水，在他解釋了質量並沒有問題時，對方還是有些猶豫。
劉洋有些坐不住了。他連續叁肆天，跑到他們市最大的連鎖商場考察，看看到底大家還買不買農夫山泉。上午送完水返程路過，就到商場裡待伍六分鍾，晚上吃完飯去待得更久，在賣水的貨櫃周圍轉來轉去，壹圈下來花半個小時，他看到買的人不算少，這終於讓他放心些了。
“買的人20歲到40多歲的人都有”，劉洋覺得，這個年齡段是能知道農夫山泉目前面臨的網絡輿論的，還願意買，說明市場還在。但他也承認，最近手裡，農夫山泉大桶水影響不多，但瓶裝水的銷量有下滑傾向。
感受到更明顯變化的是同時賣娃哈哈和農夫山泉的水站。
在長沙做了快20年水生意的王龍告訴鳳凰網《風暴眼》，他有大量長期購買農夫山泉桶裝水的客戶，改為買娃哈哈桶裝水，導致娃哈哈的銷量增長了兩叁倍。第壹次訂單高峰，出現在宗慶後追悼會後的第贰天，火爆到讓他們550ml、596ml的瓶裝水壹度斷貨；第贰次訂單高峰，是在鍾睒睒發表《我與宗老贰叁事》後，盡管首富親自辟謠，但效果似乎並不理想，娃哈哈訂單持續瘋長，“農夫山泉基本沒有人買了”，王龍表示。
與娃哈哈賣爆相對應的，是農夫山泉的“冷清”。王龍大致算了壹下，原本壹周農夫山泉可以出壹兩百箱，現在壹共加起來還沒有出到贰叁拾箱，出貨量是之前的拾分之壹，而這出掉的貨，也有他跟老客戶求情的成分，他解釋是之前進的貨，先幫忙把庫存出了，後期就進娃哈哈的，價格也在優惠，原本批發壹箱農夫山泉26元，現在23元、24元就出了。他還特地問了身邊主做農夫山泉的經銷商，對方表示銷量下滑了30%。
他慶幸的是，由於之前主要做娃哈哈，手裡農夫山泉的庫存壓得還不算多。
只做娃哈哈的經銷商，這兩天更切實感受到了流量的滋味。
在上海的小眸做了兩年娃哈哈經銷商，主做線上，在3月2號開了壹場直播，兩小時就賣了980單，賣出1000箱，觀看人次有3000多，因為沒貨了，他很快下播，這幾天也都不敢再直播，因為實在是沒貨可賣。這是他以前不敢想的流量，平時他也會在抖音上直播，觀看人次只有10人左右，壹天下來也就是10多單。
圖說：小眸直播間2月28日至3月2日帶貨數據變化
訂單數量暴增，在以前，商家賣娃哈哈飲品，還要給達人傭金帶貨出貨，小眸說，現在可以把傭金去掉了，直接自己賣，同行們大都“已經不需要直播了，現在小店自賣，都有很多單了”。
現在訂單量達到了多少？小眸介紹，現在天氣還冷，娃哈哈冬天壹天的訂單總共就40-50單，到了夏天旺季，壹天有兩叁百單，但最近，娃哈哈壹天能有3000-4000單，有幾千箱水都不夠發貨，暴漲了100倍。以前的客戶主要來自江浙滬皖地區，但現在，廣東、北京、東叁省等全國各個地區都有人在下單，“哪怕付高昂的運費，他們也買”。
手裡沒貨了，小眸現在甚至開啟了“預售”，先拿下訂單，後面再發貨。
02
危險的“暴漲”，會改變市場格局嗎？
在熱浪下，關於娃哈哈的壹切都在“膨脹”。
王龍提到，由於有賣娃哈哈的水，身邊有很多人來向他打聽娃哈哈的經銷渠道，有超市老板，也有做其他職業的普通人。王龍之前對宗慶後了解並不多，但看到在短視頻上，甚至有90多歲的老人 ，親自去給宗慶後悼念，由此對他肅然起敬，所以有人來打聽進貨渠道，他也很樂意介紹，盡管對方有可能成為他的競爭者。
據他觀察，娃哈哈桶裝水受歡迎後，賣的人多，有人開始“卷”價格了，之前賣17/18元壹桶的水，現在賣15/16元壹桶。他解釋，娃哈哈的價格透明，但桶裝水不像瓶裝水控價那麼嚴格，容易攪亂市場，不過目前問題還不大，因為銷量上升，算下來，“娃哈哈的經銷商，賺到錢了”。
相比於桶裝水降價，瓶裝水的控價更嚴格。小眸解釋，訂單太多，庫存不夠，但又不敢把貨都下架影響店鋪評分，他把線上訂單的價格故意提高，以此來放慢出貨的速度，等貨源充足時，再把價格調整回正常水平。他現在已經開始進貨，向工廠拿到了訂購的排單，但他又有些擔憂，網絡的熱情總像壹陣風，後面到的貨，還能不能賣掉？
現在，“很多經銷商在瘋狂地壹車壹車的定貨”，小眸表示。
這場風波裡，娃哈哈和農夫山泉，這對老對手像是宿命般的再次站在浪尖上。而在此之前，它們競爭態勢膠著，後者與前者已經明顯拉近距離。
根據全國工商聯發布的2022中國民營企業500強榜單，娃哈哈集團2021年營收為519.15億元，排在第191位。農夫山泉的營收為296.96億元，排在第412位。而在2023中國民營企業500強榜單，2022年娃哈哈集團營收為512.02億元，排名降至第227位，而農夫山泉營收為332.39億元，排名上升至第374位。
並且在礦泉水市場，農夫山泉已經有領先之勢。在AC尼爾森、東方證券研究所2019年發布的《瓶裝水行業深度報告》報告裡，2018年瓶裝水生產商市占率農夫山泉占比超20%，而娃哈哈不到10%。
在這次風波後，娃哈哈的市場份額，尤其是礦泉水的市場份額有望提升。但2024年的飲料市場會改寫嗎？這還有待觀望。
王龍很樂觀。在他看來，娃哈哈的爆火跟鴻星爾克不壹樣，鴻星爾克賣的鞋、衣服，消費頻次不高，壹雙、壹件都能穿壹兩年，但水是快銷品，也是剛需，搶占心智後人們的消費行為也更容易改變，即便娃哈哈這波熱度下降，但市場格局也有望發生變化。
“今年是娃哈哈年”，小眸也表示。
而作為農夫山泉的經銷商，劉洋堅定又無奈。每當有客戶問他買娃哈哈，他都要解釋壹遍，這場風波並沒有改變農夫山泉水的質量。
他手裡也有部分娃哈哈的貨，但沒有把它放在主要位置，經營農夫山泉多年，壹旦轉換品牌，渠道和模式都要變，牽壹發而動全身，他不想也不願。他問自己，水的質量發生改變了嗎？答案是沒有，商品市場應該回歸本質，這讓他選擇繼續銷售農夫山泉，他預估，3月份的出貨量還將受到沖擊，但到熱度消散，肆伍月份銷量有望回暖。
“現在賣農夫山泉的成了罪人壹樣”，劉洋說，作為經銷商他們都是無辜的，讓他歎息的是，壹場輿論風波引發的社會情緒對抗，也讓市場競爭，正在偏離商業本質。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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