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日期: 2024-03-08 | 來源: 鳳凰網財經 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
作為農夫山泉10多年的經銷商,在山東的劉洋最近收到了很多這類問詢。有壹家企業客戶,長年在他這裡整箱購買農夫山泉380ml瓶裝水,前兩天拿貨時,特地問是否有娃哈哈瓶裝水提供,要20箱,劉洋這裡沒有同型號的,客戶還是買了娃哈哈,更大瓶的,只買了5箱,說要觀望壹下,等網絡輿情平靜後,再決定是不是購買農夫山泉。
還有客戶,原本壹直在他這裡購買農夫山泉12L大桶水,突然改為要娃哈哈大桶水,在他解釋了質量並沒有問題時,對方還是有些猶豫。
劉洋有些坐不住了。他連續叁肆天,跑到他們市最大的連鎖商場考察,看看到底大家還買不買農夫山泉。上午送完水返程路過,就到商場裡待伍六分鍾,晚上吃完飯去待得更久,在賣水的貨櫃周圍轉來轉去,壹圈下來花半個小時,他看到買的人不算少,這終於讓他放心些了。
“買的人20歲到40多歲的人都有”,劉洋覺得,這個年齡段是能知道農夫山泉目前面臨的網絡輿論的,還願意買,說明市場還在。但他也承認,最近手裡,農夫山泉大桶水影響不多,但瓶裝水的銷量有下滑傾向。
感受到更明顯變化的是同時賣娃哈哈和農夫山泉的水站。
在長沙做了快20年水生意的王龍告訴鳳凰網《風暴眼》,他有大量長期購買農夫山泉桶裝水的客戶,改為買娃哈哈桶裝水,導致娃哈哈的銷量增長了兩叁倍。第壹次訂單高峰,出現在宗慶後追悼會後的第贰天,火爆到讓他們550ml、596ml的瓶裝水壹度斷貨;第贰次訂單高峰,是在鍾睒睒發表《我與宗老贰叁事》後,盡管首富親自辟謠,但效果似乎並不理想,娃哈哈訂單持續瘋長,“農夫山泉基本沒有人買了”,王龍表示。
與娃哈哈賣爆相對應的,是農夫山泉的“冷清”。王龍大致算了壹下,原本壹周農夫山泉可以出壹兩百箱,現在壹共加起來還沒有出到贰叁拾箱,出貨量是之前的拾分之壹,而這出掉的貨,也有他跟老客戶求情的成分,他解釋是之前進的貨,先幫忙把庫存出了,後期就進娃哈哈的,價格也在優惠,原本批發壹箱農夫山泉26元,現在23元、24元就出了。他還特地問了身邊主做農夫山泉的經銷商,對方表示銷量下滑了30%。
他慶幸的是,由於之前主要做娃哈哈,手裡農夫山泉的庫存壓得還不算多。
只做娃哈哈的經銷商,這兩天更切實感受到了流量的滋味。
在上海的小眸做了兩年娃哈哈經銷商,主做線上,在3月2號開了壹場直播,兩小時就賣了980單,賣出1000箱,觀看人次有3000多,因為沒貨了,他很快下播,這幾天也都不敢再直播,因為實在是沒貨可賣。這是他以前不敢想的流量,平時他也會在抖音上直播,觀看人次只有10人左右,壹天下來也就是10多單。
圖說:小眸直播間2月28日至3月2日帶貨數據變化- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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