-
_NEWSDATE: 2024-03-08 | News by: 凤凰网财经 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
订单数量暴增，在以前，商家卖娃哈哈饮品，还要给达人佣金带货出货，小眸说，现在可以把佣金去掉了，直接自己卖，同行们大都“已经不需要直播了，现在小店自卖，都有很多单了”。
现在订单量达到了多少？小眸介绍，现在天气还冷，娃哈哈冬天一天的订单总共就40-50单，到了夏天旺季，一天有两三百单，但最近，娃哈哈一天能有3000-4000单，有几千箱水都不够发货，暴涨了100倍。以前的客户主要来自江浙沪皖地区，但现在，广东、北京、东三省等全国各个地区都有人在下单，“哪怕付高昂的运费，他们也买”。
手里没货了，小眸现在甚至开启了“预售”，先拿下订单，后面再发货。
02
危险的“暴涨”，会改变市场格局吗？
在热浪下，关于娃哈哈的一切都在“膨胀”。
王龙提到，由于有卖娃哈哈的水，身边有很多人来向他打听娃哈哈的经销渠道，有超市老板，也有做其他职业的普通人。王龙之前对宗庆后了解并不多，但看到在短视频上，甚至有90多岁的老人 ，亲自去给宗庆后悼念，由此对他肃然起敬，所以有人来打听进货渠道，他也很乐意介绍，尽管对方有可能成为他的竞争者。
据他观察，娃哈哈桶装水受欢迎后，卖的人多，有人开始“卷”价格了，之前卖17/18元一桶的水，现在卖15/16元一桶。他解释，娃哈哈的价格透明，但桶装水不像瓶装水控价那么严格，容易搅乱市场，不过目前问题还不大，因为销量上升，算下来，“娃哈哈的经销商，赚到钱了”。
相比于桶装水降价，瓶装水的控价更严格。小眸解释，订单太多，库存不够，但又不敢把货都下架影响店铺评分，他把线上订单的价格故意提高，以此来放慢出货的速度，等货源充足时，再把价格调整回正常水平。他现在已经开始进货，向工厂拿到了订购的排单，但他又有些担忧，网络的热情总像一阵风，后面到的货，还能不能卖掉？
现在，“很多经销商在疯狂地一车一车的定货”，小眸表示。
这场风波里，娃哈哈和农夫山泉，这对老对手像是宿命般的再次站在浪尖上。而在此之前，它们竞争态势胶着，后者与前者已经明显拉近距离。
根据全国工商联发布的2022中国民营企业500强榜单，娃哈哈集团2021年营收为519.15亿元，排在第191位。农夫山泉的营收为296.96亿元，排在第412位。而在2023中国民营企业500强榜单，2022年娃哈哈集团营收为512.02亿元，排名降至第227位，而农夫山泉营收为332.39亿元，排名上升至第374位。
并且在矿泉水市场，农夫山泉已经有领先之势。在AC尼尔森、东方证券研究所2019年发布的《瓶装水行业深度报告》报告里，2018年瓶装水生产商市占率农夫山泉占比超20%，而娃哈哈不到10%。
在这次风波后，娃哈哈的市场份额，尤其是矿泉水的市场份额有望提升。但2024年的饮料市场会改写吗？这还有待观望。
王龙很乐观。在他看来，娃哈哈的爆火跟鸿星尔克不一样，鸿星尔克卖的鞋、衣服，消费频次不高，一双、一件都能穿一两年，但水是快销品，也是刚需，抢占心智后人们的消费行为也更容易改变，即便娃哈哈这波热度下降，但市场格局也有望发生变化。
“今年是娃哈哈年”，小眸也表示。
而作为农夫山泉的经销商，刘洋坚定又无奈。每当有客户问他买娃哈哈，他都要解释一遍，这场风波并没有改变农夫山泉水的质量。
他手里也有部分娃哈哈的货，但没有把它放在主要位置，经营农夫山泉多年，一旦转换品牌，渠道和模式都要变，牵一发而动全身，他不想也不愿。他问自己，水的质量发生改变了吗？答案是没有，商品市场应该回归本质，这让他选择继续销售农夫山泉，他预估，3月份的出货量还将受到冲击，但到热度消散，四五月份销量有望回暖。
“现在卖农夫山泉的成了罪人一样”，刘洋说，作为经销商他们都是无辜的，让他叹息的是，一场舆论风波引发的社会情绪对抗，也让市场竞争，正在偏离商业本质。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见