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日期: 2024-03-08 | 來源: 鳳凰網財經 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
訂單數量暴增，在以前，商家賣娃哈哈飲品，還要給達人傭金帶貨出貨，小眸說，現在可以把傭金去掉了，直接自己賣，同行們大都“已經不需要直播了，現在小店自賣，都有很多單了”。
現在訂單量達到了多少？小眸介紹，現在天氣還冷，娃哈哈冬天壹天的訂單總共就40-50單，到了夏天旺季，壹天有兩叁百單，但最近，娃哈哈壹天能有3000-4000單，有幾千箱水都不夠發貨，暴漲了100倍。以前的客戶主要來自江浙滬皖地區，但現在，廣東、北京、東叁省等全國各個地區都有人在下單，“哪怕付高昂的運費，他們也買”。
手裡沒貨了，小眸現在甚至開啟了“預售”，先拿下訂單，後面再發貨。
02
危險的“暴漲”，會改變市場格局嗎？
在熱浪下，關於娃哈哈的壹切都在“膨脹”。
王龍提到，由於有賣娃哈哈的水，身邊有很多人來向他打聽娃哈哈的經銷渠道，有超市老板，也有做其他職業的普通人。王龍之前對宗慶後了解並不多，但看到在短視頻上，甚至有90多歲的老人 ，親自去給宗慶後悼念，由此對他肅然起敬，所以有人來打聽進貨渠道，他也很樂意介紹，盡管對方有可能成為他的競爭者。
據他觀察，娃哈哈桶裝水受歡迎後，賣的人多，有人開始“卷”價格了，之前賣17/18元壹桶的水，現在賣15/16元壹桶。他解釋，娃哈哈的價格透明，但桶裝水不像瓶裝水控價那麼嚴格，容易攪亂市場，不過目前問題還不大，因為銷量上升，算下來，“娃哈哈的經銷商，賺到錢了”。
相比於桶裝水降價，瓶裝水的控價更嚴格。小眸解釋，訂單太多，庫存不夠，但又不敢把貨都下架影響店鋪評分，他把線上訂單的價格故意提高，以此來放慢出貨的速度，等貨源充足時，再把價格調整回正常水平。他現在已經開始進貨，向工廠拿到了訂購的排單，但他又有些擔憂，網絡的熱情總像壹陣風，後面到的貨，還能不能賣掉？
現在，“很多經銷商在瘋狂地壹車壹車的定貨”，小眸表示。
這場風波裡，娃哈哈和農夫山泉，這對老對手像是宿命般的再次站在浪尖上。而在此之前，它們競爭態勢膠著，後者與前者已經明顯拉近距離。
根據全國工商聯發布的2022中國民營企業500強榜單，娃哈哈集團2021年營收為519.15億元，排在第191位。農夫山泉的營收為296.96億元，排在第412位。而在2023中國民營企業500強榜單，2022年娃哈哈集團營收為512.02億元，排名降至第227位，而農夫山泉營收為332.39億元，排名上升至第374位。
並且在礦泉水市場，農夫山泉已經有領先之勢。在AC尼爾森、東方證券研究所2019年發布的《瓶裝水行業深度報告》報告裡，2018年瓶裝水生產商市占率農夫山泉占比超20%，而娃哈哈不到10%。
在這次風波後，娃哈哈的市場份額，尤其是礦泉水的市場份額有望提升。但2024年的飲料市場會改寫嗎？這還有待觀望。
王龍很樂觀。在他看來，娃哈哈的爆火跟鴻星爾克不壹樣，鴻星爾克賣的鞋、衣服，消費頻次不高，壹雙、壹件都能穿壹兩年，但水是快銷品，也是剛需，搶占心智後人們的消費行為也更容易改變，即便娃哈哈這波熱度下降，但市場格局也有望發生變化。
“今年是娃哈哈年”，小眸也表示。
而作為農夫山泉的經銷商，劉洋堅定又無奈。每當有客戶問他買娃哈哈，他都要解釋壹遍，這場風波並沒有改變農夫山泉水的質量。
他手裡也有部分娃哈哈的貨，但沒有把它放在主要位置，經營農夫山泉多年，壹旦轉換品牌，渠道和模式都要變，牽壹發而動全身，他不想也不願。他問自己，水的質量發生改變了嗎？答案是沒有，商品市場應該回歸本質，這讓他選擇繼續銷售農夫山泉，他預估，3月份的出貨量還將受到沖擊，但到熱度消散，肆伍月份銷量有望回暖。
“現在賣農夫山泉的成了罪人壹樣”，劉洋說，作為經銷商他們都是無辜的，讓他歎息的是，壹場輿論風波引發的社會情緒對抗，也讓市場競爭，正在偏離商業本質。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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