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日期: 2024-03-16 | 來源: 她刊 | 有0人參與評論 | 專欄: 買車租車 | 字體: 小 中 大
燒毀的汽車和完好的Stanley杯
地球上任何品牌
抓不住女性的心就約等於失敗
這場看似反邏輯的營銷案例,刮起全民狂歡,其實絕非完全偶然。
仔細盤Stanley杯的逆風翻盤史,就會發現它踩在時代的風口上做對了每壹步,真的該它賺錢。
首先就是看見了女性消費者的無窮潛力。
其實Stanley當年還是老爹嚴選的時候,也在社交網絡上掀起過硬核玩梗。
有個詞兒叫“史丹利崇拜”曾引發小圈子自嗨,壹般始於硬核軍事博主拿它家軍事級別的水杯整活兒。
硬核戶外圈的狂歡
熬得過鋼筋水泥,扛得住戰亂紛飛,高空拋物,空中轉體伍周半,涉海跨洋,蛙泳轉身,歸來仍能保溫。
有都市傳說表示,紅脖子玩槍射到了自己的老婆,結果史丹利為她擋住了子彈,救壹家人於水火。
史丹利總部還保存壹只幾拾年前被40噸大卡車碾過的杯子,即便如此,裡面的咖啡依然壹滴不漏。
其無敵性能,完全打在了戶外資深玩家的心坎上,恨不得像養牛大賽那樣,把老爹杯盤出戰損包漿,當功勳章裱牆上。
電影《星際穿越》
但這樣的整活並不能挽救Stanley銷量逐年下降的頹勢,畢竟不是每個人都想當野營帝。
直到Stanley杯遇到了真正有助於它起死回生的金主——女人。
最開始發掘Quencher水杯魔力的“購物指南”,就提綱挈領地說過:
地球上任何壹個品牌,如果不是針對25歲到50歲的女性進行營銷,那就真的沒有抓住重點。
事實證明這話太對了。
指望男人買,消費力上不去,說不定人家還嫌笨重;定位轉向女性,立刻就有了商機:
stanley集郵控狂喜
杯身變高級,顏色變花樣,軍綠種田老農風搖身壹變,頓時有了都市、高級、健康、中產的fancy感。
說到底,賣的還是水杯嗎,賣的是生活方式啊。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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