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日期: 2024-03-24 | 來源: 凱莉彭 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
最近有個生意,在北美很火,如果你不是愛美的女生,那麼你大概率不知道。
之所以這個東西在北美很火,壹個重要原因就是北美勞動力昂貴。
在北美美甲店內做壹次最簡單的美甲,哪怕只是塗普通款式的單色指甲油,也需要30至60美元,除了基礎費用,你還得多給15%到20%的小費。而這個價格,幾乎可以在國內定制甲市場上實現“款式自由”。
如果你想在北美做更具設計感的美甲,價錢貴倒不是最要緊的,更大的問題是,你很難找到擁有相應技術和審美的美甲師。
這時,穿戴甲應運而生,解決了北美辣妹們的愛美需求。
不僅如此,這玩意兒大有火遍全球的趨勢。玲琅滿目的造型,隨時可更換的便利,讓穿戴甲大受歡迎。現在已經沒有人記得,穿戴甲的流行是源於國內某個小鎮,還是海外某個店鋪。
仿佛壹夜間辣妹的手作為“第贰張臉”,指甲蓋上的精致壹個賽過壹個。可重復使用的穿戴甲,用壹杯奶茶的價格吸引著小姐姐嘗鮮,逐漸上頭的姨姨們壹囤就是上百副。
01穿戴甲從美甲“平替”成爆款
傳統美甲,到店做都需要提前預約,耗時長。隨著精致主義盛行、個性化美甲定制也漸成趨勢。而穿戴甲以款式多樣化、快速穿戴為主要賣點,由此應運而生。 
“穿戴甲”基本分為叁類,價格也遞增:壹類是在甲片上印制圖案,機器生產;壹類是手工批量制作,有貼鑽等步驟;還有壹類則是更小眾的定制款,可以依照圖片或主題定制美甲,基本不撞款。
在國內,小紅書壹搜,穿戴甲相關筆記有460萬,商品超180萬件。抖音上,穿戴甲話題熱度超120億,穿戴甲直播間最高觀看人數,逾10萬,最高壹場直播GMV超25萬元,可抵壹般美甲店壹年收入。
在海外,TikTok上的標簽熱度,也進壹步證明了穿戴甲的受歡迎程度。迄今為止pressonnails這個標簽已經在TikTok上斬獲了上百億次觀看。
02 穿戴甲比美甲“真香”在哪兒?
與傳統的美甲相比,穿戴甲最大的核心優勢——便宜。動輒幾百元的美甲花費,都讓打工人將消費瞄准了更平價便捷的“穿戴甲”。
在國內,格子間女孩做壹次美甲,每月消費100-300元不等,耗時不說,往往只維持2-3周。而有了穿戴甲,線上花費不到20元,即可購買多樣款式的壹套。
不僅不用排隊預約,還可以隨身攜帶,壹貼壹摁即可。既節省費用,又可以隨心情、穿搭、場景隨時更換,實現了美甲自由。
在美國等海外地區,做壹次美甲需要支付60美金左右,而打開亞馬遜等電商平台,就會發現壹副穿戴甲的價格基本在10美金左右,只有美甲價格的六分之壹,擁有很強的價格優勢。
“穿戴甲”新人們,往往是因為沒約上美甲或者嫌麻煩,將其作為平替選項。
而老玩家們,則把它們作為類似首飾的單品,囤積不同款式,放在梳妝台上,根據每日穿搭來搭配。新年穿新衣,自然也會多囤幾副“穿戴甲”,讓不重樣的造型煥然壹新。
03 在穿戴甲“風口”掘金
如果把美甲當作服務業,那行業天花板會變得有限,但是如果轉變下思路,把服務業轉化為快時尚零售行業,不論是發展空間還是市場空間,都會擴大許多。
穿戴甲的直播效益可觀,促使更多人入局,打破了原本美甲行業傳統門店的人效與坪效限制,推動美甲由服務業逐漸向時尚零售業過渡,實現電商化。
不僅如此,壹些美甲品牌也紛紛布局穿戴甲,以直播、入駐線下門店等形式代替傳統的美甲服務。
在江蘇連雲港市東海縣,日出成品穿戴甲大約有40萬副,電商銷售出貨量有30萬副以上,電商年銷售額在25億元。在旺季,穿戴甲批發店鋪,日銷售額能做到50萬元。
至於利潤,簡單算壹筆賬:穿戴甲購買成本在5塊錢左右,即使是出海,物流成本也就是2美金以內,但售價可以標到15美金,壹個穿戴甲的利潤超過10美金。
至此,原本以水晶出名的小縣城,由穿戴甲形成新產業,帶動寶媽就業,影響著北美辣妹的審美。
也不乏90後創業者,在城市商圈,經營主打穿戴甲的“伍分鍾美甲店”,能夠做到月入六位數,吸引不少人打聽這壹賺錢門道。
當然,除了線下的穿戴甲小店,更大的賣場還是集中在網店和直播間。
散落各地的穿戴甲主播,靠自然流量,能做到超10萬元單場交易額,旺季壹場直播,交易額能夠達到上百萬元。有穿戴甲主播記得“直播間不斷有老客復購,有人連續叁個月每天都下單”。
小紅書上壹條在美國擺攤賣穿戴甲的視頻,有8.8萬點贊,攤主靠多樣的款式和包貼服務年入百萬元。
穿戴甲給辣妹們帶來的,不僅僅是方便和經濟上的節省,更關乎自我表達和快速變換的自由。
好看又好用,省錢又省時間,還有身份符號屬性,這樣的產品,注定有走上C位的好命。
現在站在C位的是穿戴甲,下壹位又會是誰?
參考資料:[1] 揭秘“穿戴甲”產業鏈:從平替到爆款“卷”到海外[2] 縣城寶媽做的“穿戴甲”,成了北美辣妹的心頭好- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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