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日期: 2024-03-26 | 来源: 蓝鲸财经 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
从销售模式来看,中国黄金的销售模式主要包括直销模式和经销模式。直销模式主要包括直营店渠道、银行大客户渠道、电商渠道等。经销模式主要为加盟店渠道。
值得注意的是,目前中国黄金已开业门店合计3642家,直营店仅仅105家,加盟店高达3537家。也就是说,目前国内看到的超过九成的中国黄金门店均是加盟店。
据财报显示,报告期内中国黄金直销模式营收约为285.37亿元,毛利率2.46%,经销模式营收约为183.21亿元,毛利率6.03%。
虽然收入占比不及直销模式高,但不可否认的是,从毛利率来看,经销模式有更大的利润空间。
此外,中国黄金另一大利润来源为品牌使用费和管理服务费,这一部分费用主要是公司向加盟商提供有关产品、经营等方面的培训及指导服务而收取的费用。
两项费用收入分别约为0.78亿元和0.94亿元,并且毛利率为100%,二者合计毛利润超过1.72亿元。
简单来说,加盟商必须要向中国黄金支付一定的品牌费用,作为交换,加盟商可以获得使用中国黄金品牌的权利。
对于中国黄金而言,品牌、服务费所带来的收入几乎是零成本的,也正因此,中国黄金才会持续大力发展经销加盟模式,以至目前加盟店总数达到了3537家。
从财报中可以看到,中国黄金极其重视加盟店的发展,甚至提出不少优惠政策,例如“三免两减、装修补贴”等,以此来鼓励加盟商开新店。
但相对应的,疯狂扩张加盟店带来的后果便是增加了更多不可控因素。
此前,中国黄金在招股书中表示,已针对加盟业务建立了较为完善的管理体系和内控制度,对加盟店的资质评估、经营标准、管理、销售等多方面进行了标准化管理,并成立专门部门对加盟店的日常经营进行监督。- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
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