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日期: 2024-03-29 | 來源: 凱莉彭 | 有0人參與評論 | 專欄: 品牌專欄 | 字體: 小 中 大
人生中第壹次跟同事產生曖昧，是在我買了壹件優衣庫搖粒絨的白色外套之後。
壹上班，我就發現自己跟隔著壹個工位的小李撞衫了。我倆視線對上的那壹秒，都低下了高貴的頭顱，假裝無事發生，只是悄悄地脫下了外套。
實不相瞞，這也是我人生中第壹次跟人穿情侶衫。這壹天，尷尬地在辦公室用腳扣完了壹座城堡後，下班路上，我發現不斷有人加入我們的“愛情”。
壹個，兩個、叁個……最後幾角戀已經數不過來了。
優衣庫，我叫你壹聲“打工人工服”，應該不過分。
而近些年，優衣庫的撞衫情況愈演愈烈，除了搖粒絨，又加入了輕羽絨跟格子衫，這叁類衣服成了優衣庫的“吉祥叁寶”，走到哪裡看哪裡。
如今的優衣庫，是全球排名第叁的服裝品牌，它到底是如何發展起來的？
這要從優衣庫的創始人柳井正說起。
| 柳井正，圖片來源於網絡
靠著優衣庫的壹路擴張，這個如今已經73歲的老人8次成為日本首富，每年從中國賺走數百億，身價值406億美元。
柳井正的父親算是壹個事業狂，創辦了男士服裝店，開了建築公司，還經營了咖啡館和電影院，家庭很是富足。
但從小看著父親像打仗壹樣做生意的柳井正，卻清楚自己不想過這樣的生活，早早立下了人生夢想——當個廢柴。
他確實廢柴地度過了大學肆年，不是看電影就是打麻將。直到大學畢業後，他工作不到壹年，辭職後就此失業。
1972年，23歲的柳井正應了霸總小說裡的壹句話：“不努力是要回去繼承家產的。”
在父親“你回來接手服裝店吧”壹句話後，他開啟了真正的創業生涯。
初接手服裝店，柳井正很快發現了店鋪弊端：賣西服，對於做銷售和量尺寸的技術和經驗要求都很高。而且商品的周轉期很長，這就意味著，回本很慢。
同時他也發現了，休閒服不需要給客人量尺寸，而且大眾化，似乎更有發展潛力。於是他萌發了開壹家休閒服商店的想法。
在去海外歐美等國家，考察過GAP、ESPRIT、LIMITED等品牌連鎖店後，他興致勃勃地開了第壹家店鋪。然後開始了開店關店、開店關店的循環，沒辦法，柳井正賺不到錢。
直到壹次，他去美國的大學生協會參觀，發現店裡的自助模式非常有趣，他想：“如果開壹家不怎麼需要店員服務，又能賣低價格、好衣服的休閒服店，不是更好嗎？”
| 優衣庫門店，圖片來源於網絡
於是他去廣島開了優衣庫的第壹家店，店命名為“UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”，經營理念是“讓顧客像買周刊雜志壹樣買休閒服”。
商品只有1000日元（人民幣約45元）跟1900日元兩種（人民幣約90元），因為親民的價格，開店第壹天就盛況空前。
1985年後，日本經濟崩盤，普通人為了生活，不得不進入極簡生活模式。
而優衣庫的低價和極簡風格，正好符合人們所需，所以銷售不降反增。後續拾幾年裡，柳井正迎來他發展最輝煌的時代。
1999年，優衣庫實現了在東京證券交易所主板上市。值得壹提的是，這也是優衣庫代表產品——搖粒絨衫被大力推廣的壹年。
優衣庫把它的售賣價格從市面上的10000日元，降低到了1900日元（人民幣約90元）。
2000年，優衣庫直營店達到400家。搖粒絨衫賣出2600萬件，成為優衣庫迄今最熱銷的商品，到今年依然會出現在店鋪中。
| 優衣庫搖粒絨，圖片來源於網絡
2002年，優衣庫成立中國公司，開了第壹家中國店鋪。截至2023年，中國店鋪總數量超過900家，並且在以每年80-100家的開店速度發展。
要知道，近幾年，很多快時尚品牌已經不斷在中國閉店。
從2019年到2022年，HM中國區門店數量從520跌至360家。2018年到2022年，ZARA內地門店數量從179家減少到119家，其姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius更是已經完全退出中國市場。
|ZARA門店，圖片來源於網絡
為什麼優衣庫能夠逆勢而上？
1百搭基礎款，任何人都能穿
優衣庫的產品理念並不是“時尚至上”，而是“容易穿著，與其他服裝容易搭配”。
每年只上新1000個SKU，僅是ZARA的1/25，但是面向的群體和適用場景卻遠超ZARA。
優衣庫的壹個准則就是：用20%的SKU滿足市面上80%的用戶需求。
以T恤為例，有圓領、V領、男款、女款、兒童款等細分產品，多種顏色。尺碼上，除標准尺碼外，還提供11種嬰幼兒尺碼，7種特別尺碼，適合多種體型。
而同時，優衣庫與ZARA不同，它比拼的並不是服裝款式的更新速度，而是選擇對基礎款不斷進行科技迭代。
比如暢銷的輕羽絨，起初只是輕便，然後加入防水、防靜電功能，後來又增加了容易去污特性。
因為基礎款本身就有暢銷基礎，那麼迭代後則更容易受到歡迎。
這樣無論如何更新，因為跟之前相比沒有大的設計變動，還屬基礎款，所以也不會有過時的說法。
相比之下，Zara等快時尚品牌的“時尚”，反而是壹把雙刃劍。前衛時尚，意味著不能滿足大多數人的日常需求。再加上時尚就像壹陣風，來得快、去得也快，很多快時尚品牌被人詬病衣服都是“壹次性”產品，穿了幾次就無法再穿。
就像柳井正曾說：“優衣庫並不是快時尚，我們絕不做壹次性的衣服。我希望制作符合個人的生活方式、超越時代、可以長久穿著的服裝，也就是‘永不過時’的衣服。”
永不過時，才能永遠常青。
|優衣庫總部照片，圖片來源於網絡
2顧客需求至上，話語權交於第壹線
從1998年開始，優衣庫就開始實行超級明星店長制度，也是柳井正對公司徹底改革的重要環節。
他認為，比做好商品再琢磨如何推銷更重要的，是如何生產出暢銷品，而壹旦知道這個品銷量好，如何快速建立生產、增產的公司內部運作體系，又很關鍵。
總結到最後，他把關鍵點鎖定到門店的店長身上。
在優衣庫，店長是最高職位。只要符合公司價值觀和原則底線，店長可以做壹切決定，地區經理的職責是對店長進行協助和支持。
比如，店長發現某樣商品暢銷，那麼總部必須盡快提供相應貨品。
決策鏈路的縮短，讓優衣庫能快速洞察消費者需求的變化，產品設計隨之跟上。
另外，優衣庫還實行SPA模式（Specialty retailer of Private label Apparel），簡單說，就是壹件衣服從設計到制作，再到銷售，全都自己人做。
它最早由美國服裝巨頭GAP提出，後由柳井正借鑒推廣。
在此之前，優衣庫門店沒有自主品牌的服裝。由於無法控制生產壹線，優衣庫的產品質量問題逐漸凸顯，讓優衣庫的業績有下滑之勢。
而實施SPA模式後，優衣庫通過對各個環節的把關，能更好地實現成本控制—減少中間商賺差價、質量把控—盯住生產線、高快反應能力—第壹時間知道用戶需求等壹系列經營目標。
在這種模式下，優衣庫的壹件商品從設計到門店上架，平均時間只需要13天。
3市場環境變化，消費者趨於理性
當經濟環境不那麼好的時候，人們就會更注重商品的性價比和實用性。
比如，購買壹件衣服，除了價格，人們會更注重它的舒適和質量，這就是優衣庫的群眾基礎。
畢竟，現在逛個商場，隨手摸到壹件衣服就上千元，還得躲避導購的尾隨，偷偷摸摸看吊牌。而優衣庫明碼標價，價位適中，也沒有跟隨的導購，讓人能充滿底氣地走進去。
最近這兩年，優衣庫的價格似乎開始變得不那麼親民。但是沒關系，畢竟都是基礎款，買打折的也沒差，今年和去年款式沒什麼區別。
不僅款式不容易過時，你還可以憑借你的優秀的穿衣品味，來用優衣庫“擦邊”各大品牌。
這不，小紅書博主們紛紛凹起造型，搶著教你如何把優衣庫穿成香奈兒、Miumiu、叁宅壹生、Burberry、始祖鳥、拉夫勞倫……的平替版。
不禁讓人感歎：世界的盡頭是鐵嶺，時尚的盡頭是優衣庫。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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