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日期: 2024-04-17 | 來源: 定焦 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
京東直播，這次找對路了嗎？
京東直播壹直在努力，但每次都是激起水花之後迅速歸於平靜，從未真正破圈。
早在2016年，京東直播業務就已成立，與淘寶直播的成立時間相近。那壹年，羅永浩的身份還是錘子科技總裁，在京東辦過“老羅專場”，同壹年，劉強東還親自直播做飯，帶貨稱“所有的食材原料都可以從京東購買到。”
但是京東早年的運營重心都放在自營和後端履約上，京東集團前CEO徐雷2019年曾表示，直播是壹個特別好的營銷工具，但不要把生意建立在這之上。這句話意味著彼時京東壹直把直播當工具，而非渠道。到了2020年，京東也還是用與快手合作的方式拓展直播業務。
2021年前後，直播帶貨已經發展為電商平台的標配，京東試圖通過明星和企業家的影響力來實現破圈，比如邀請董明珠、汪峰、羅永浩、金星、黃聖依夫婦等來直播。盡管單場成績還算亮眼，但這些大名氣的主播都沒能在京東長播，無法帶來持續性、穩定性的增長，京東想要靠此打開直播聲量的路並沒有完全走通。
2023年，京東上線“百億補貼”，加入到“低價”的電商廝殺中，京東找到了發力點。2023年10月24日，京東采銷人員在朋友圈喊話李佳琦“贰選壹”後，第贰天晚上，“京東家電家居采銷”直播間趁熱開播，盯著李佳琦直播間價格進行降價，迅速走紅。隨後，京東各個業務線急速成立京東采銷直播小組，數據顯示，雙11期間京東采銷直播總觀看人數突破3.8億。
理論上而言，京東采銷的直播模式可以成為京東的特色。和其他直播間相比，京東采銷都是自己的員工做主播，沒有中間商賺差價，因為對產業供應鏈的深入也有價格優勢。如果能維持性價比心智，加上京東的物流和售後，京東在直播帶貨方面可以找到自己的方向。
圖源 / 京東APP
2024年，京東在直播上的主要發力點，就是進壹步加深自己的特色，發力數字人直播。
目前看來，數字人直播也是京東不得不走的壹條路。傳統的直播賽道中，淘寶、抖音、快手甚至小紅書，都已經跑出了超頭主播，用戶在這些平台上觀看短視頻和直播的習慣也已經養成，京東已經錯過“大力補貼就能出奇跡”的窗口期。
相比之下，數字人直播是京東直播的差異化所在，京東的用戶群體更加追求效率，對數字人的接受度相對也更高。
另外，抖音和淘寶不缺真人主播和帶貨內容，平台對數字人帶貨的規則也較為嚴格——2023年5月，抖音曾發布壹份關於人工智能生成內容的平台規范；淘寶向商家開放數字人，價格比第叁方高，但也存在被封的概率。
有業內人士分析，抖音之所以最嚴格，壹方面是因為內容風險把控成本很大，另壹方面，數字人直播對抖音的商業貢獻不大，抖音的興趣電商主打的是情緒和隨機，數字人比不了真人。
在這種環境下，京東擁抱數字人直播生態，可以吸引壹批有數字人積累的機構，以及想靠數字人直播快速起家的商家。
事實上，從2023年以來，京東開始大范圍引進POP商家（第叁方商家），這些第叁方商家既可以是京東采銷的供貨商，也可以是京東數字人直播的主要采購商。
去年12月，京東宣布，在參與降扣政策的類目中，所有POP商家通過京東直播帶來的銷售額，類目扣點會降至2%或1%，低於主流直播電商平台2%-5%的類目扣點。這樣的政策也在不斷擴大京東數字人直播的生態規模。
618是京東自創的購物節，在618即將來臨之前，劉強東的這場直播也有了不壹樣的含義。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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