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日期: 2024-03-19 | 来源: 虎嗅APP | 有0人参与评论 | 专栏: 买房卖房 | 字体: 小 中 大
在供大于求的情况下，如何让房子脱颖而出，有人想到了“暗箱操作”，一位北京的卖房者向“蓝洞商业”透露，她和经纪人私下约定，如果能在三月底之前以高于 350 万的价格卖出，就支付对方 2 万块。
“带看量一下子就上来了，这个周末就有两个”，她说，“之前中介很不积极，上来就让我降价，如果不同意，就没有什么带看”。
中介“消极怠工”的背后，是伴随成交量下滑带来的收入骤降，据“上观”的文章，2020 年，深圳一位刚毕业的房产中介可以拿到 25 万元的年薪；而到了 2021 年，伴随市场行情的遇冷，他的收入直接缩水一半。
“新能源汽车、医美、保险……”曾经是地产营销一线工作人员的羊迪，细数着前同事们的流向，“聪明人总是顺应趋势的”。
对于卖房者而言，无论买中介服务还是和暗箱交易，都是花钱买流量，那为什么不去流量更为庞大的社交平台试试？很多卖房者干脆砍掉中间商赚的差价，自己上。
二、险些遭遇杀猪盘
就像文章开头提到的朱萸，越来越多人在社交平台挂出了自家的房源，以小红书为例，售房笔记会有一个整齐划一的标题，如：听说小红书可以卖房。
但公域流量的魔法并没有在房产交易上发挥足够的效果。“蓝洞商业”随机询问了多位在小红书卖房的网友，无一例外，都没有成交，大多数都停在了询价环节。
在一个留言量颇多的帖子下面，买卖双方的对立极为明显，卖房者吐槽买房的人只想捡漏，而买房的人则指责卖房人来小红书就想着卖高价、割韭菜。
这样的对立永恒存在，而公域带来庞大流量的同时，也稀释了目标客群的精准度，加大了碰到“有缘人”的难度。更有甚者，增加了见证“人性参差”的可能性。
家住合肥的徐艺去年在二手平台上成功卖出了自家的二手车，这让她对二手交易平台充满信心。今年 6 月，她准备卖掉名下的一居室，除了中介，她再次想到了二手平台，却险些遭遇传说中的“杀猪盘”。
在徐艺的讲述中，对方极为爽快，自称是 IT 公司高管，不仅提出全款购房，言谈中还展现出了自己靠谱好爸爸的形象。
但让人不舒服的是，对方要求徐艺下架房源、截图给他以便申请公司的“住房补贴”，并下载指定的软件进行后续交流，“后来我才发现，这个聊天软件无论多久的对话内容都能撤回”，徐艺说。
而后几天，对方东拉西扯、嘘寒问暖，徐艺只当是中年男人的絮叨，但一个酷似“杀猪盘”的套路出现了，对方忽然提起自己在数据总库加班时，发现了一个细微的波动，可能是国际原油的涨幅期，并让徐艺用他的账号密码登陆一个所谓的交易所网站，察觉到不对的徐艺拒绝了他，房产买卖也不了了之。
徐艺在网上发出了这段经历，立刻有很多人表示遇到了一模一样的套路，人设、故事、甚至细微的波动都如出一辙，单身的姑娘还会遭到表白。
根据官方的相关通报，这样的“杀猪盘”在租房市场屡见不鲜，如果剧情继续，那就是一个“老大哥带着你投资发财，但最后血本无归”的故事。
徐艺觉得自己还是高估了人性，她告诉我们，卖车也是线下交易，对方直接现场全款、把车开走了。她心里很清楚，“线上只能引流，具体还是要线下谈”。
即便现在的房产经纪人人手一个抖音、快手账号，将带看视频做成了工作日常，但卖房人想撇开中介，绕道社交平台完成交易闭环，还是一件难事儿。即便是信奉大力出奇迹的抖音，也一样冲塔失败了。
据界面新闻报道，抖音房产进行了组织架构调整，全面转型线上业务，盈利模式回归老本行，CPS （cost per sale，是一种线上房产交易分佣模式）及广告。事实上，这次撤退始于去年 5 月，抖音将线下房产业务幸福里转为线上，福州“小麦房产”转让给麦田。
“让引流获客的平台去做房产交易的事情，要求太高了”，羊迪说，“如果是全款购房，买卖双方手拉着手去交易大厅办好手续，钱货两讫这当然是理想情况，但一旦涉及到贷款，接踵而来的定金、首付款、资质审核、是否能够放款，都会成为堵点”。
他补充说，“目前我国的银行第三方资金监管只服务于企业之间，而没有个人与个人之间的。”
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