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日期: 2023-02-21 | 来源: 螺旋实验室 | 有0人参与评论 | 专栏: 刘强东 | 字体: 小 中 大
京东当年的这一招“价格战”非常巧妙，家电品类对于京东而言，不过是极小的一个细分板块，但却是苏宁的基本盘，京东可以牺牲家电的利润，苏宁却不能，加上京东当时背后有多个机构的支持，子弹充足的京东也借此打开了“大家电也能网购”的心智。
不过另一方面，刘强东也确实能洞察用户需求，对于为何要开打“价格战”，其曾在社交平台表示，“苏宁大家电的毛利率高达25%，京东只加150元就可以卖”。牺牲掉一部分利润，就能拿下极为庞大的用户规模，这一笔交易于刘强东而言并不亏。
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从拼价格到拼品质
尽管京东不缺少打价格战的经验，但鏖战苏宁国美，这毕竟也是十年前的事情了，消费者不会回顾往昔，只会关注当下。事实上，京东这些年确实“越来越贵”了。
在京东发展初期，由于平台在3C领域供应链中有着很强的议价能力和账期能力，京东一直保持着“高性价比3C”的定位，也让京东能区别于阿里、苏宁等电商平台，一直保持着独立的定位。
但随着京东规模的不断扩张，京东开始把更多的重心放在服务上，希望用“高质”代替“低价”。考虑京东是以3C产品起家，3C产品的零售价高、专业性更强，京东进一步强调品质、服务等形象，确实也跟平台的调性更为相符，也能更容易达到盈利平衡点。
但这显然没能让刘强东满意，他亲自发邮件给各高管，批评他们“夜郎自大”。据悉刘强东曾在内部讲话中曾举了一个例子，称自己在意大利一个小岛，通过友商平台可以买到9块钱的电灯，但在京东平台，最便宜的电灯仍要50块。
从销售数据来看，和电商新势力比起来，京东近些年也明显感受到了压力。去年“双11”期间，快手订单量同比增长超515%；抖音商城交易额同比增长629.9%，而京东则只公布了部分销售平台，但从过去几年的发展来看，销售增速明显有所放缓。
另据京东2022年半年报显示，年度活跃用户数同比增速也降至9.2%，是近两年以来的“低谷区间”。线上市场正被其它平台分吃，用户流失情况也在加剧，这或许也是刘强东着急回归的原因。
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目标仍在下沉市场
随着京东“百亿补贴”的升级上线，不少用户也开始期待，京东是否要重复当年“拳打苏宁，脚踢当当”的壮举？目前来看，京东彻底向“低价”转型的概率并不大。
一方面，刘强东再次强调“低价战略”，是有的放矢，“低价”不是刘强东一个人的意志，而是市场整体需求决定的。
据麦肯锡和贝恩近期发布的消费者调研报告显示，消费者明显降低了购物频率，并比从前更加积极的寻找折扣和促销。去年前三季度消费品市场的销量同比增长5.9%，但平均售价下降2.1%，消费市场明显正在进入新一轮的“低价周期”。
另一方面，下沉市场明显已经成为新一轮“扩大内需”的出口。去年以来，相关部门发布了“扩内需”相关战略，里面就提到了家电下乡、绿色产品下乡等关键字，这也意味着下沉市场将比一二线城市更容易爆发新一轮的消费需求。
但是，京东重拾“低价”这一核心，但这也并不意味着京东要丢掉“品质”这一关键字。“低价战略”会在不同消费周期存在一定的合理性，但不能仅用“降价”来吸引消费者，几乎没有平台能单纯依靠“烧钱”走到最后。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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