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日期: 2024-05-29 | 来源: 自由亚洲 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
专栏 | 中国最钱线：“人类无法战胜拼多多？”
呈现在手机荧屏上的拼多多公司商标 路透社资料图片
欢迎收听自由亚洲电台，这里是《中国最钱线》，我是主持人子朝。这期节目，我们来聊聊最近爆火的拼多多，它刚刚超越阿里成为市值最高的中概股。
拼多多"登顶"
2024年5月23日，拼多多发布了截至 3月31日的2024年第一季度财报：总营收868.121亿元，同比增长131%。其中，来自在线营销服务及其他服务的营收为424.562亿元，同比增长56%；来自交易服务的营收为443.558 亿元，同比增长327%。该季度，拼多多股东净利润为279.978亿元，同比增长246%。
财报公布后，拼多多股票一度涨超8%，达到147 美元/每股，总市值2043亿美元，超越了阿里巴巴，正式登顶美股中概股市值第一，也接过了被阿里垄断多年的中国互联网一哥宝座。实际上，去年11月拼多多市值就一度超越阿里，这一次只是把王座坐稳了而已。从数据上看，拼多多的业绩增长的确比竞争对手阿里和京东都要耀眼许多。根据阿里和京东分别于5月14日和16日公布的一季报，这两家公司营收只比去年同期各自增长了6.57%和7.04%，远逊于拼多多的131%。利润就更不能看了， 阿里的净利润居然只有可怜的33.65亿，同比下降85.77%，一度叱咤风云的电商王者如今开始面临严峻的危机。
据行业人士分析，互联网电商平台主要的收入来源，总结起来无非就是两大部分：广告收入和佣金收入。根据财报显示，一季度拼多多的广告收入达到了424.56亿元人民币，同比大幅增长了56%。佣金收入443.56亿元人民币，同比大幅增长327%。实际上，一季度拼多多的广告和佣金收入之所以能够同时实现大幅增长，跟其经营模式有很大的关系。作为一个主打低价的平台，拼多多平台上聚集了大量的“白牌”或非知名品牌商家，这些商家虽有产能却往往缺乏品牌和销售渠道。通过聚合大量用户需求，拼多多为这些商家提供了直达消费者的平台，减少了中间环节，让白牌商家得以快速扩大销量。在这个过程中，拼多多由于能够为商家带来巨大流量和订单，相对于这些商家拥有较强的议价权，商家不得不为了流量和订单付出高昂的“买量”费用。此外，拼多多通过算法推荐和社交裂变等方式集中引导流量，使得商家需要通过参与平台的推广活动或购买广告位来获得曝光，这实质上是将部分自然流量转变为付费流量。对于商家而言，虽然这意味着增加了营销成本，但商家可以直接接触到目标消费者，实现快速销售。
整体而言，拼多多如今的高增长，正是靠着过去的“低价补贴”带来的，通过低价引来用户后，手握流量的拼多多能够对商家抽取更多的广告和佣金费用，而商家虽然赚少了，但在巨大的流量面前依旧选择妥协。坐拥流量入口盘剥商户曾经是阿里被广为诟病的地方，而以挑战者之姿出现的拼多多，成功的秘诀却是强化自身相对于商户的优势，将这种盘剥进一步发挥到极致，的确是一种悲哀。
鄙视，理解，成为？
相比于诞生自中国互联网蛮荒时代，从拨号上网和台式机时代的简陋网页而来的BAT，创办于2014年的拼多多堪称是移动互联网时代的原生居民。拼多多创始人黄峥也不同于背景经历五花八门的上一代互联网大佬，他是浙大计算机科班出身，有正儿八经的硅谷大厂工作经历。但这位硅谷精英却在中国“新经济”和城市中产乐观的盛宴之中敏锐地注意到了那被忽略的，月收入低于3000的近十亿人，将目光对准了这个被老巨头们忽视的下沉市场。这个平台通过补贴提供惊人的低价，并将娱乐和分享的理念融入电商运营之中——00后们那时候还小，不见得都还记得2017、18年大家被微信群里各种“砍一刀”支配的恐惧。经由这条道路，年轻的拼多多居然从被几大巨头把持的密不透风的市场中杀出了一条血路。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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