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_NEWSDATE: 2024-06-22 | News by: 中国企业家杂志 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
在沈月雷眼中，小白鼠应该是一个指数型增长的生意。
百奥赛图之所以能成为“中国鼠王”，跟公司创始人沈月雷的“疯狂”有着直接关联。
放在十年前，行业里不会有人想到这家起步只有六个人的公司，能在小鼠这个极其传统的实验动物行业里折腾出一套新的创新药路径，且能坐在谈判桌上跟一众跨国药企谈分成。
在沈月雷的概念中，百奥赛图所做的事远不止一只“小白鼠”。团队先后研发了3100种靶点人源化小鼠模型（把小鼠基因换成人基因，相当于完成了转基因，使实验更接近于人类实际情况），他还创造了一个更大的“抗体货架”——针对1000余个已知的潜在药物靶点，开发出了一堆抗体分子（又称免疫球蛋白，体内分泌用来保护身体的蛋白质），形成了巨大的“全人抗体分子库”。
这彻底打破了整个创新药的研发流程。就像现在真实发生的事情，药企到百奥赛图的“货架”上，挑出看中的抗体分子，买回去继续做药物研发就好。在此之前，药企往往会因为选错抗体分子，而不得不从头开始。这会节省三四年的时间，也减少了不确定性。
如果没有2014年的PD-1“肿瘤神药”扎堆，或许沈月雷不会去押注这样一条从没有人走过的路。当年，这款药被认为将真正开启癌症治疗的大门，全球首款PD-1——“O药”获批，同年获批的另一款“K药”，如今已是全球年销售额最高的“药王”。国内，超过百家融资两三轮的创新药企蜂拥而至，几乎全上马了PD-1管线，颇有“百团大战”的意味。
这中间百奥赛图“功不可没”。沈月雷基于基因编辑技术开发了“PD-1靶点人源化小鼠”，简单理解，就是把小鼠在PD-1这个靶点上的基因敲掉，换成了人的基因。之前的研发做不到这一点，只能基于小白鼠产生的研究数据去“预测”作用在人身上的数据。这会导致临床研究结果的偏差，而且也极大增加了新药的研发成本。
国内首个获批PD-1的公司是君实生物，用的就是百奥赛图的小鼠。这也成了行业“爆款”，初创药企都希望用最短的时间去复制这条路径。可以说，一家以前可能只是“丙方”的实验室用品公司，在某种程度上推动了有史以来最火爆的一轮国产新药研发大潮。
沈月雷自然有野心。2020年，他继续“疯狂”，提出了一个“千鼠万抗”计划，如果PD-1行得通，那小鼠身上千余个靶点理论上都行得通。“相当于做个大商场，全球享用”。沈月雷说。
一段时间内，行业都说他是“大忽悠”，太疯狂。不过在创业路上，他的每个决策点似乎都是一堆人反对。在2014年他决定扩大规模，自建动物房时，众多投资公司和高管都并不看好。
2023年，百奥赛图在销售额上成为“国内模式动物三巨头”之首，前一年完成港交所挂牌上市之后，又开始筹备在科创板挂牌。
公司发展至今年营收超7亿元。他提到国外创新药圈的一笔交易时满眼放光，“一只全人抗体小鼠卖了十几亿美元”，而一只常规的实验小鼠只能卖300元。这是一个巨大的差距，但也是他看到的大生意。
“标品”生意
在2009年回国创业之前，沈月雷的原计划是加入美国制药公司“再生元”，这家规模并不算大的公司在整个医药圈被认为是“最具创新能力”和“最聪明”的公司。为人所知的是，它利用全人源化抗体的转基因小鼠平台进行药物研发，一款药物的研发费用极度压缩至7亿美元左右。而业内一款药物的平均研发成本为43亿美元，有的老牌制药公司甚至要超过100亿美元。
2008年恰逢全球金融危机，沈月雷并没有找到太好的工作机会，但他很快赚到了自己的第一桶金。他成立了一家名为“Biocytogen”的公司，自己改造和养殖小鼠。一年多的时间，他成功开发出了敲掉某几处基因的小鼠，卖给罗氏、强生、GSK等巨头药企，赚到了80万美元。
他意识到这生意能做，1997年就来到美国攻读免疫学及病毒学博士课程，基因小鼠的研究是他再熟悉不过的工作。他认真地评估了包括人力成本在内的所有因素，决定回国继续小鼠生意，于是百奥赛图诞生。
那时，国内的基因小鼠行业还处在早期，沈月雷一边向市场推广教育，一边构建技术平台。基因编辑技术在那几年发展迅猛，尤其是像“CRISPR/ Cas9（基因剪刀）”这样的颠覆式技术在之后还获得了诺贝尔化学奖，这都从根本上扩充了沈月雷的“野心”。
他内心里想做一个创新药企，而不是小鼠“饲养场”。他对自己的评价是“擅长思考更远的人”，在公司里启动一个项目，他总是习惯于去探寻5年、10年后会发生什么。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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