-
日期: 2024-07-19 | 來源: 谷倉新國貨研究院 | 有0人參與評論 | 專欄: 深夜八卦 | 字體: 小 中 大
前有紅牛這座高山，後有紅牛扶持的戰馬、可口可樂扶持的魔抓、李嘉誠投資的燃力士，“虎狼”環繞之下，壹家生產清涼飲料的企業，竟然突出重圍，成為中國銷量第壹的能量飲料企業[1]。
這家企業就是東鵬飲料，靠壹個小創新，東鵬特飲壹款產品就實現了壹年103億元的營收，使其掌舵者林木勤成為汕尾市首富，位列2024胡潤全球富豪榜第595位。
東鵬飲料是如何突圍的？本文從做產品和賣產品兩個角度，淺析東鵬飲料的爆品打造路，希望對想要打造爆品的企業有所啟發。
01、用肆招，打造百億級大單品
東鵬特飲是當之無愧的大單品，口碑好、銷量大，能持續貢獻營收。在東鵬特飲身上，打造爆品有肆招。
第壹招：選大賽道。
1997年，在紅牛代工廠工作的林木勤跳槽到了國企東鵬飲料，當時的東鵬飲料跟紅牛比起來，差距甚大。1996年紅牛花1億元在央視打廣告，東鵬飲料只能做清涼飲料勉強度日。
此時的清涼飲料賽道與功能飲料賽道比起來，孰高孰低壹目了然。於是，林木勤決定做功能飲料，1998年，東鵬飲料推出了第壹款功能飲料東鵬特飲，由於被稱為“山寨”紅牛，口碑不佳，銷量自然不好。
經歷了企業改制後，林木勤成為東鵬飲料控制人。這段時間裡，林木勤正在“洞察消費者需求、切入新賽道”。2009年紅牛營收已經達到40億元，並且保持高速增長。
紅牛的崛起，證明了功能飲料的前景，雖然紅牛幾乎壟斷市場，但中低端功能飲料仍是壹片空白，大有可為。
於是，2009年，東鵬飲料再次切入功能飲料賽道，推出了東鵬特飲。
第贰招：定核心用戶。
在用戶方面，東鵬特飲切入了壹個細分人群——藍領。
藍領為體力勞動者，需要補充能量，對能量飲料的需求大。且藍領相對底層勞動者來說，收入較高，有壹定的消費能力。
紅牛單罐零售價6元，屬於中高端產品，普通人群難以頻繁消費。東鵬特飲將核心用戶定位藍領，可以與紅牛用戶形成差異，錯位競爭。
第叁招：挖用戶痛點。
藍領有兩個顯著人群，分別是體力勞動者和長時間勞動者，前者是工人，後者是司機。
這兩個人群的痛點也是非常明確，工人體力消耗大，司機長時間集中精力開車，睡眠不足、精力消耗大，補充體力與提神醒腦是基本需求。
對於藍領來說，收入相對有限，在滿足基本需求的時候，還要具有性價比，他們對價格比較敏感。
還有，在不能壹口氣喝完的情況下，如何防塵，如何在車輛行進中防止液體飛濺，這些也是東鵬特飲核心用戶的痛點。
第肆招：做差異化產品。
在飲料的原材料上，東鵬特飲與紅牛大差不差，只是部分配料的比例有所差異。
在外包裝上，紅牛采用的是金屬易拉罐，東鵬特飲采用的是PET塑料瓶，塑料瓶跟易拉罐比起來，成本便宜了幾個量級。在容量上，紅牛易拉罐250ml零售價6元，東鵬特飲250ml零售價3.5元，後來推出的500ml零售價5元，量大價低，性價比拉滿。
- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見