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日期: 2025-01-14 | 來源: 鈦媒體 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
最近壹兩年，我們會發現壹些似乎有些反常、完全沖突的消費現象。這些表象，有的觀點認為是經濟原因，也有觀點認為是性別紅利的消失。聽上都有道理，但都是就事論事，並沒有給出壹個能夠邏輯自洽的消費趨勢的判斷。大消費行業那些正在發生的變化，包括但不限於：
2024年的聖誕節，電影院線大幅跌落，有導演呼吁觀眾回歸電影院：要尊重電影的視聽盛宴。
但另壹方面，國產3A游戲《黑神話：悟空》在Steam平台上銷量已經達到了2250萬份，總收入已超過11億美元，折合人民幣(专题)80億元，已經超過了中國有史以來的任何壹部電影的票房。
壹方面，周黑鴨、絕味這些鹵制品公司淨利潤大幅下滑，好多單品被人稱為“鴨貨刺客”，另壹邊，蜜雪冰城從2000年第壹家店開始，目前在全球11個國家擁有超過4.5萬家店，成為中國及全球最大的現制飲品企業。
這壹邊，收藏市場冷清度日，以前壹出手壹輛寶馬的大師作品，現在打骨折都沒人來收，另壹邊，深圳著名的大芬油畫村，依然是人來人往，甚至還成為著名的“全球油畫加工地”。
還有各類的商超壹如既往的開了又關，各種商業業態你方唱罷我登場，就像壹陣風，唯有胖東來屹立不倒，甚至最近火成了“胖東來現象”。
這些都是日常我們能察覺到的變化。
《莊子》裡面這麼說，君子應處木雁之間，當有龍蛇之變。為了理清上面那些現象背後的本質，我們需要回答兩個問題，為什麼會有這些變化，為什麼是現在？
01 為什麼會有這些變化？這些變化，本質上是整個社會從TO B文化向TO C 文化轉型的結果。
所謂的TO B文化，就是乙方文化。“乙方需要證明自己，甲方只需要亮明身份”，說的就是乙方文化的本質。乙方的消費，是獲取生產資料，等同於資本開支，是悅人，是要向別人證明自己很成功，過得很好。
TO C文化，並不意味著反過來就是等著別人來跪的甲方文化。TO C文化，意味著消費本身是為了自己生活，是日常生活資料，是悅己，並不需要向別人證明自己過得好，反而太過高調還容易起到反作用。
TO B和TO C文化談不上對錯，可能會長期壹直並存，只是有壹個主流和分支的區別。
TO B文化可以用來解釋日常生活中的很多現象。
為什麼銷售通常外表都打扮的比較精致？因為他們需要滿身名牌的時尚感來證明自己是壹名成功的銷售。
高檔白酒都去哪了？在商務宴請上向甲方證明自己的誠意。同理紅酒的沒落則是因為你不太容易讓甲方明白這瓶酒到底值多少錢。
為什麼很多人會買豪華甚至超豪華車？因為這些人至少想讓別人知道自己過得好，還有些老板擁有豪車的目的是想讓客戶認為自己有實力，很成功。
電影院的電影，如果是情侶，也是TO B 文化，看什麼不重要，要的是氣氛。
對於壹個生產資料，關鍵不在於性價比，而在於能夠為自己產生多大的額外價值。
TO C文化好解釋，就是我們通常理解的市民文化，核心是性價比，不是不可以讓自己高興，但要考慮錢包的厚度。
有鴨貨刺客，就有人自己買鴨貨原材料自己鹵；波司登高端羽絨服太貴，就有視頻教大家如何自己充絨，自制羽絨服；電影票漲價，消費者就在家看短劇，沒有大片不進電影院。
我的錢包我自己做主，任何商家都別想PUA我。
02 為什麼是現在？TO B 文化往TO C文化的轉變，對應的是經濟增長推動力的變化。
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