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日期: 2025-02-07 | 来源: 少数派观点 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
100亿抖音播放、云合登顶第一、猫眼10连冠蝉联……
《国色芳华》在抖音、云合、猫眼等各方的爆款剧认证下，圆满收官。
但与其他爆款剧不同的是，《国色芳华》还有另一个「爆点」，就是出了「爆款」。
剧集上线伊始，女主剧中同款「玉算盘」就被卖爆了，五天就把首批2000份售罄。而这，也成为了剧集周边经济的新年第一案例。
而这新年第一案例，来自小芒APP，一个以开拓长视频后链路商业变现方向为目标的广电媒体融合先导单位。1号认为，这不仅是值得传媒行业关注，亦是值得整个资本市场关注的一个重要案例：
一方面，它没有「因短失长」。
中国传媒行业的主要矛盾是，「短钱」与「长钱」的矛盾，往往过度追求短期流量而让长期模式难以孕育。但是小芒模式恰恰充分运用了如《国色芳华》这样的流量大剧培养用户的长期内容消费习惯。
另一方面，它没有「因长失短」。
长期部署并未陷入短期烧钱模式，恰恰相反，小芒成立四年以来增长喜人。从2021年、到2022年、到2023年，小芒APP实现GMV规模从亿级、到十亿级、到百亿级的三连跳；2024年又同比增长55%，GMV超过160亿元。
在从世界到中国都进入到一个「增长困境」的大经济气候下，小芒APP却让人们看到了来自内容电商的新机会。
小芒生意经
那么，小芒的增长从何处来？
我们不妨以《国色芳华》为案例，拆解一下它的运营模式——
所谓「内容电商」，就是以「内容」为核心生产资料，一方面在内容中开发商品，一方面把内容转化为流量，将流量导入商品购买，由此产生内容经济价值。
因此，对于小芒而言，最重要的就是三个步骤：
第一步，如何由内容开发周边商品？
以《国色芳华》为例——
在剧集上线之前，小芒APP就围绕剧集内容进行提前布局；
在剧集上线当天，在芒果TV上线各类资源位，周边上新总量超80款。
而女主角何惟芳（杨紫饰）的同款「玉算盘」之所以会被打爆，既是它本身颜值高，激发观众对好物本身的喜爱之情；又与剧情联动，激发观众玩梗的热情——「这个世界就是一个巨大的刘家，都在惦记何惟芳的嫁妆」。
所以，内容电商的产品研发与其他电商有所差别，需要对内容有精准的理解、对用户需求有敏锐的洞察——要找到内容与需求的最大公约数。
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