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日期: 2025-02-11 | 來源: ​壹地產 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
前段時間，子姨壹個朋友離婚了。
人到中年，子姨身邊朋友別說離婚了，贰離的都不少。所以我也沒在意，跟他開玩笑說終於自由了。結果他乘機給我倒了壹肚子苦水：
我這是假離婚，不是真離！
他是壹家地方國企地產平台的總經理，離婚是為了切割。因為公司背上了巨額債務，正陷入絕境。他，和自己投進去的家底，可能都得完了。
過去幾年，他自己國企平台旗下幾個項目，要麼是商業，要麼在杭州遠郊，要麼在環杭。賣的最好的壹個項目，也沒有到總貨值的壹半。
平台和項目都窮盡了融資辦法。他自己還墊進項目不少資金，最難的時候，甚至要員工去銀行套錢給公司用。
他給我復盤了下公司這幾年的得失，以下是他的自述。
1
回顧我在公司的這幾年，雖然市場下行原因很大，但顯然企業管理的問題更大。
比如公司在杭州市中心的壹個商業項目。2018年拿的地，項目當時花了4000萬做地下與地鐵的聯通。
當時杭州市場火到核心大平層壹房難求。但這個項目入市時間拖了兩年，壹直拖到市場下來，商業大平層賣不動了。但這時，該降價也不降價，項目截止到目前也沒賣出去壹半。
剩下的房子，都被公司抵押出去了。
另外壹個環杭項目。拿地時承諾要建回遷房，項目就先蓋了回遷房，等要賣住宅時，市場又下行了。整個策略和節點全踩空了。
當時企業的高層真是太樂觀，時間都錯過了。幾個月時間：
就是另壹片天地。
2
公司的國企病很重。說好了5點下班，他們分分鍾鍾不想等，5點就全走光了。
像很多國企壹樣，我們公司壹半都是關系戶。需要招人時，他們就會推薦人。只有壹個部門是純粹的，沒有關系戶，那就是營銷部：
因為營銷幹的都是苦差事。
這麼大壹家國企，壹直沒有數據化，沒有總結，沒有指標節點。
去年壹年，公司環杭項目都沒賣幾套。項目之前用“白戶”撬動流水的路子，也堵上了，資金鏈就崩掉了。
“白戶”操作很多杭州營銷人都懂。比如，100萬的房子，2成首付的話，開發商先把首付20萬，通過第叁方公司打給：
白戶購房者。
“白戶購房者”通過買房形式，再把20萬打到公司賬戶。房子網簽後，銀行放款，項目公司就可以拿到80萬。“白戶購房者”和中介也會各自獲取壹部分傭金。
這些“白戶”可能是當地農民，最多的是雲貴川農民。因為有的雲貴川農民，壹輩子可能也不出大山，他們無所謂“官司”和信用。
開發商用20萬的流水從銀行套出了80萬，資金的流量就有了。
把“白戶”操作做成產業鏈的重災區，就是嘉興了。國企性質問題，用白戶撬流水的單子算少的，民企更猖獗。
中間環節很多都是上海過來的壹批人。這已經在當地形成產業鏈，它的產業鏈化已經不是見到的這些所謂台面的代理公司，下游還有好幾層。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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