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日期: 2025-08-30 | 來源: 經濟日報 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
從Labubu玩偶到瑞幸咖啡,在中國大陸國內市場成長停滯之際,該國連鎖零售業者紛紛大舉進軍美國,押注美國消費者能讓他們重拾成長。
根據美國媒體Business Insider分析,光是紐約市過去兩年就有20家中國連鎖零售商開設40多座商店,領域涵蓋食品、飲料與時尚。 盡管美國和中國大陸爆發貿易戰,這些業者仍未浮現退縮跡象。
Business Insider聚焦於正在美國拓展事業版圖的中國六大品牌,研究這些品牌如何試圖贏得美國顧客芳心。 這六個品牌分別是推出Labubu的玩具公司泡泡瑪特、家用品零售商名創優品、火鍋巨擘海底撈、連鎖咖啡店瑞幸咖啡、4月在紐約掛牌上市的連鎖茶飲業者霸王茶姬,以及普遍被視為亞洲版Zara的時尚品牌Urban Revivo。
瑞幸咖啡6月首度進軍美國,在紐約市開設兩家門市後,該公司立即以美國大型連鎖咖啡店挑戰者的角色引發媒體關注。 紐約大學史登商學院營銷名譽教授維納(Russell Winer)說:“瑞幸認為星巴克難以抵御訂價較低競爭。 瑞幸進軍美國,試圖借由提供具競爭力價格與高品質,把自己定位在星巴克與Dunkin' Coffee等較平價連鎖咖啡店之間。”
在瑞幸與中國其他品牌拓展國際事業版圖之際,中國消費者需求低迷不振。 官方數據顯示,中國大陸7月消費者物價與壹年前持平,生產者物價下跌3.6%,延續過去兩年的跌勢,這兩項數據都印證消費者信心疲弱。 對這些連鎖零售商而言,在中國以外地區創造營收逐漸成為必要之舉。
如果想了解美國市場為何具吸引力,2000年進軍美國的鼎泰豐能提供答案。 根據食品服務研究業者Technomic數據,鼎泰豐去年美國每家餐廳創造的營收名列第壹,達到2,740萬美元。 基於消費者支出維持穩健等因素,美國市場營收潛力很大。
不過,進軍美國等大型市場的企業也面臨挑戰。 維納表示,業者不只需要零售配銷及建立品牌聲譽,還需要擬定正確訂價與促銷策略。 把供應鏈復制到美國市場可能是更大挑戰,食品及飲料品牌可能難以采購原料,添加物和安全測試規定也往往因州而異,進而迫使品牌高度依賴當地替代品,這可能意味犧牲口味壹致性。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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