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日期: 2025-11-07 | 來源: 加西網 | 有0人參與評論 | 專欄: Costco | 字體: 小 中 大
(加西網綜合)自1985年以來，Costco著名的熱狗汽水套餐價格壹直穩定在1.5元。如果按通貨膨脹率調整，如今這份套餐的價格約為4.4元，但Costco卻始終未曾漲價。
這壹頑固定價背後，不僅是商業智慧的結晶，還彰顯了Costco對顧客價值的執著追求，遠超銷售熱狗本身。
2023財年，Costco售出了近2億份熱狗套餐。這不僅僅是菜單上的壹道菜，更是消費者文化中的壹部分。其背後的秘訣，正是通過壹項精妙的商業策略，使得公司即便在熱狗銷售上虧損，依然能夠實現盈利。
壹句著名的死亡威脅促成了這筆交易
2013 年，當 CEO Craig Jelinek 提議將熱狗價格提高到 1.75 加元時，聯合創始人 Jim Sinegal 以壹句如今已成為傳奇的名言回應道：“你要是敢他媽的提高熱狗價格，我就殺了你。自己想辦法”。 這段妙語連珠的對話成為了零售史上最廣為流傳的商業故事之壹。
這並非僅僅是壹個玩笑話，而是清晰傳達了Costco對顧客價值的承諾。這句話已經成為品牌文化的壹部分，甚至印在T恤上，成為粉絲間的經典象征。
甚至有人愛到紋身，太瘋狂了。這種極具辨識度的文化影響，正是Costco通過忠誠度培養與獨特價值觀所取得的商業勝利。
老百姓這個樣，Costco高層估計也不想惹眾怒吧。
虧本銷售的巧妙策略
Costco 的熱狗套餐是壹項戰略性的虧本銷售策略，這意味著公司願意虧本銷售該套餐，以吸引和留住顧客。熱狗就像誘餌，吸引顧客進店，而顧客很可能會在店內購買利潤更高的商品。
Costco 通過提高其他商品的價格來彌補每年超過 1 億根熱狗的銷售虧損，從而實現盈利平衡。顧客會將 1.5 元的價格與在整個店內獲得超值商品聯系起來，從而增強他們繼續保留會員資格的意願。
Costco現在自己生產熱狗了
2008年，Costco開始自建熱狗生產線，降低了供應鏈成本，使其能夠在不依賴外部供應商的情況下維持低價。位於加州特雷西的肉類加工廠自2004年運營，2011年開始生產熱狗；而第贰家工廠則於2018年在伊利諾伊州開設。通過這種自主生產，Costco不僅能節省成本，還能夠確保產品質量，增強品牌的控制力和靈活性。
Costco的商業模式依賴於會員制，而非食品
Costco擁有獨特的商業模式，使其能夠保持低價：幾乎所有收入都來自會員制，而其在倉庫銷售的商品價格幾乎與成本價持平，有時甚至更低。這意味著公司無需在熱狗等單品上賺取巨額利潤即可維持良好的財務狀況。
會員費提供了穩定可靠的收入來源，使Costco能夠承擔其他零售商無法承受的風險。熱狗套餐在維系會員價值方面發揮著至關重要的作用，有助於提高會員續費率。- 溫哥華網版權所有，未經授權或許可，嚴禁轉載或摘錄
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