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日期: 2026-07-21 | 来源: 豹变 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
除了品牌宣传，机器人门店眼下还承担了获客，验证线下商业模型，跑通从体验、咨询到交付、售后完整流程等等任务。
具身智能的战火，正从实验室的参数榜单烧向城市核心商圈的玻璃橱窗。
2025年以来，宇树科技、智元机器人、启元世界等头部厂商接连落子线下，从上海南京西路到北京王府井，从武汉光谷到深圳核心商圈，机器人体验店、集合店等接连出现。过去只在展会和短视频里出现的机器狗、人形机器人，正在被摆进购物中心，接受普通消费者的围观和试用。
这不是单纯的科技品牌营销作秀。对具身智能行业来说，开店意味着竞争维度正在变化：技术参数和融资故事之外，玩家们开始争夺用户的真实体验、线下口碑和消费信任。
但门店热闹，并不等于机器人已经进入家庭。现阶段，价格、功能、场景和售后都还没有完全跑通。消费者愿意驻足观看，并不代表他们愿意立刻买单。
因此，这场机器人线下暗战真正值得追问的是：商场里的机器人，究竟是具身智能商业化的前哨，还是一场更昂贵的流量实验？
1、拓店加速？
随着具身智能主要玩家们的商业化发展，机器人竞争的触角延伸到线下终端。
去年12月，宇树科技首家线下门店在北京开业，今年4月，其全国首家直营店落地北京王府井银泰in88；5月底，宇树科技亚洲首家具身智能体验馆落地上海南京西路久光百货；6月中旬，智元机器人全球首店在上海闵行京东MALL正式亮相。
在此前后，启元世界在深圳卓悦中心、上海淮海中路布局的首批体验店进入筹备阶段，预计夏季正式开门迎客；Vbot的体验店已进驻上海长宁来福士、北京蓝色港湾等商圈。
单品牌竞速之外，集合店形态也同步崛起。
首程控股旗下的陶朱新造局已在北京完成五家门店布局，覆盖核心商圈、产业园区与交通枢纽。同样，武汉光谷人形机器人7S店作为全国首家同类型门店，开业即成为城市科技打卡地标。
某种程度上，具身智能的线下路径，和智能手机并不完全一样。
智能手机行业渠道路线分化成几种模式，但效率是第一要务。比如，小米早期更依赖线上，线上渠道能快速触达海量用户，标准化产品无需深度体验也能完成决策；OPPO、vivo则长期深耕线下和下沉市场，先在线下铺设几十万家终端门店后，后续重心才转为品牌体验门店。
相比之下，机器人产品仍处于认知教育阶段，消费者很难仅凭线上图片和参数完成判断，因此头部厂商一开始就选择进入一线城市核心商圈，用线下体验先建立信任感。
机器人是需要动起来、交互起来的硬件，消费者隔着屏幕永远无法判断它步态是否稳定、交互是否流畅、功能是否实用。先让人看见、摸得着、能上手，是这个品类突破认知壁垒的前提，也决定了它必须先占领用户心智的制高点，再谈规模化渗透。当然这并不意味着具身智能厂商的线下路径完全没有差异化，实际上当前也分出两条清晰路线。
一条是品牌直营与联合零售商业体授权开店。例如宇树科技，在北京的直营店落地核心重奢商场，从产品陈列、体验流程到销售服务全由品牌方直接把控；部分门店还需京东等零售巨头合作，产品覆盖从八千余元的入门四足机器人到十七万元的高端人形机型，形成完整价格带。
另一条是集合店模式，陶朱新造局与光谷7S店是典型代表。前者背靠百亿级产业基金，汇聚几十余家厂商的两百余款产品，从人形机器人到智能穿戴、陪伴潮品一应俱全，所以它本质是做机器人产业的消费入口。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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