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日期: 2010-09-03 | 來源: Edwin | 有4人參與評論 | 專欄: 買房賣房 | 字體: 小 中 大
(北美中文網報道) 眼下房市前景不明，大溫的買家賣家態度都趨於謹慎。不過，需求恒在，有業界人士指目前的市場對於買家比較有利，可以更從容地挑選心儀的房子，侃價空間也較高峰時刻有了更多的余地。本網特輯錄北美中文網網友“海螺聲聲”近期買賣房心得之談：《買房賣房其實是壹場心理較量 》，以饗讀者。
《買房賣房其實是壹場心理較量 》
By 北美中文網網友“海螺聲聲“
過去的壹個半月，經歷了換房的過程，這是我這壹生中經歷的最大壹筆買賣。剛剛悟出，原來買賣其實就是壹場心理游戲。這壹次買方經歷，對於我脆弱心理真是壹次強大地錘煉，其中交織著急躁、郁悶、勞累和委屈等多種復雜情緒。現在，這壹頁終於暫時地翻過去了，我很願意奉上自己的壹點經驗，供朋友們參考。
買房：壹旦看中要“快、狠、准“
首先，人們很愛說，買賣需要“緣分”。我理解，這個“緣分”，指的是看中的房子下手要快、要准。所謂“看中”，不僅僅指房子本身，還有價位、地點、學校和環境等等。如果你發現壹個房子基本符合您的要求，那就不要再猶豫。
如果只是因為價位有點高，其他都滿意，那就可以先嘗試著下個OFFER試試，沒准兒會有驚喜，因為賣家的情況千差萬別，不試怎麼知道。我就是在賣家急賣，比叫價低近10%的情況下買的。不過，我賣原有住房的時候賣價也不高，比我先前的心理價位低了。
賣房：幹脆利落切忌首鼠兩端有貪心
再說說賣房。我賣房時犯了個極大的錯誤——本來我考慮，現有的房子可賣可租，賣不了就出租，所以應該不用太著急。誰知壹旦真地掛牌賣起來，心情跌宕起伏，想法也隨之改變了。當第壹個 offer出現時，我那時的心理價位比他高兩萬，沒理人家。後來才知道那是最好的。所以，我要提醒賣家注意了，這也是很多人易犯的錯誤。本以為自己做了功課，可事到臨頭還是犯迷糊了。
接下來的OFFER壹個比壹個低，showing 壹個接壹個，累得我人不人鬼不鬼，幾周下來，只想早點結束這壹切。所以，我的教訓是，作為買家壹定要注意，如果你發現壹個房子超過壹個月還沒賣出，那時賣家的心理可能變得很脆弱。就像我壹樣，沒准是個機會下手底價拿下。而且壹旦賣起來，感到困難時，人就會比較悲觀，連出租也想象得比較可怕，總之就是恨不得快點解脫。
忽然有壹天，有壹個人家，下午看過，晚上就下OFFER買了，壹周後，Subject Removal. 買賣緣分哪，雖說比第壹個低了，但也不過分。
善用經紀資源
在判斷誰是真正的買家方面，經紀起的作用很大，這裡我要說壹下，我最討厭有些經紀馬後炮，跟客人說他早就如何如何提醒過，怨客人沒抓住機會。經紀的心理學沒學到精透，做不好經紀這壹行。
都說買房時挑毛病好壓價，買家們，其實賣家是不喜歡聽到你們挑叁揀肆說他們的愛屋，尤其是自住物業。壓價是可以以自己的原因，比如貸款困難，夫婦雙方意見不同意等等。
我的房子在比較困難的時候還能拿到前後六個OFFER，還得益於我壹直保養照顧得很好，曾花了很多錢裝修，前後花園是我的最愛，從光禿禿的新房的院子到整個Block最美的花園，那是我辛勤勞作的成果，我種了肆季常開的花，果樹，葡萄，經濟環保的菜園，還有涼亭。驗屋發現的壹些小問題，最後我花了不到壹百塊錢就搞定了。
要說房子沒問題，那是不可能的，不管是新房還是舊房，都存在裝修問題，在多少預算內可以達到自己的要求，買賣雙方心理都有數，就可以在壹個合理的價位成交。最後，祝大家買賣成交愉快！
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