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日期: 2006-06-06 | 來源: 北美生活網 | 有0人參與評論 | 專欄: 買房賣房 | 字體: 小 中 大
文/夢思得
我們的condo在南加州壹個很搶手的城市，這個城市房子挺貴的，上市的房子少，40-50萬的condo更少。去年7月上市，當天賣掉，當時沒幾個房子，所以時機應該算不錯，好多人正想換到這個學區呢。
我們壹開始就打算自己賣，不行再找agent。事實證明，只要房子的條件好，價錢合理，壹定會賣出去的，自己賣不難，效率比agent還高多了。不過，有幾點是壹定要注意的：
1、房子壹定要收拾得寬敞明亮
我們把所有大個的家具都搬出去了。比如大電視、沙發呀等等，就放了壹個情侶椅，壹個液晶顯示屏小電視；換掉了大餐桌，在Ikea買了壹個圓桌，蓋上漂亮桌布；臥室的櫃子統統搬到了車庫。屋子壹下子顯得大多了。然後把窗簾全部打開，玻璃擦幹淨。油漆是2年前油的，不是白色，但是也還好。
花800元找人換了laminate floor，這個錢證明花得值，好多人都說喜歡這個地板，呵呵，雖然便宜得不得了，但是頭壹次買房的人都不在乎那麼多了；然後又花了900元買了壹套不銹鋼用具，裝上之後俺們的舊廚房也算升級過了。
2、定價要合理
因為我們自己賣，就要比別人便宜點。我算了壹下，我找個agent，把房子的價錢弄到和最近上市的同類房子壹樣的價錢，然後扣去經紀費用等，還不如我們以壹個稍微低壹點的價賣出去。當時就壹個上市房在我們小區，去看過他家，實在不怎麼樣，什麼升級都沒有，收拾得也不漂亮，我們就比他便宜了8000左右。
3、做廣告時照片和措辭很重要
我們把最好的房間和房子外面都照了，我參考了2本賣房的書，寫了廣告詞，自己做了壹張彩色的廣告，上面有4張最好的照片。這個留著open house用。當時看書上說entry level的房子不要登大報，太貴，登當地報紙最好。我們就花了100元在Penny saver上登壹個月。也沒登MLS。還在Craigs list上登了。每天接到無數電話。
4、open house的重要性
自己賣房最麻煩的是每天都有人想看，我們的辦法是馬上來個open house，讓看房的人壹塊來，所有的人我都告訴了他們open house的時間地點。open house又有幾個要注意：夏天壹定要讓人家覺得屋子涼快，我們這其實很涼快了，不用開空調，但是我們還是壹早把空調開了，讓屋子降到比較涼的溫度；所有燈要打開，讓屋子顯得亮；進門處放上簽到的本子和彩色廣告，讓來的人把電話都留下，桌子上擺上花。屋裡噴點清新劑。
5、挑買家有學問
壹定要看對方是不是真心買。現在貸零首付的人多，沒有首付款不壹定不行，有銀行證明就行。open house當天就有3個offer，其中壹個人壹家都來了，特別想讓他孩子上這個學區，給我打了好多次電話，讓我壹定不要馬上決定，跟他商量。他給的 full price offer，但是他沒什麼錢要用零首付，bank of America的pre-approval letter(預先批准證明）倒是有。我最後衡量了半天，決定給第壹個人，他最有誠意。後來也證明是對的，他還同意我交割後租壹個多月才搬走。另外兩個人給了offer後就再沒給過我電話，估計當時就改主義了。
6、有offer後，可以用書上的表。
書店裡，有的賣房的書上所有的表都有。我們全用的書上面的。
最後我們以full price offer賣出，跟比我們早幾個星期賣出的房子壹個價錢，但是省了至少3.5%的代理費。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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