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日期: 2014-03-17 | 來源: 21世紀經濟報道 | 有0人參與評論 | 專欄: 理財新聞 | 字體: 小 中 大
“忽悠”儲戶把定存偷梁換柱變成保單的銀行比比皆是，中國郵政儲蓄銀行只是冰山壹角。
面對儲戶這壹特殊的消費者，銀行櫃員究竟是出於何種原因，這麼賣力的推薦保險產品？而不向儲戶揭示保險產品的特點以及風險，甚至忽悠和欺騙儲戶這樣的違規行為，究竟有沒有監管？
銀行保險聯手
“類似的現象建行也有，本人深受其害。”壹位讀者的郵件訴說著其“被騙”的經歷。
另外壹位網友也表示，銀行和保險公司串通好的。伍年多以前我也被騙買了10萬元的理財。當時銀行告訴我按掛牌利率，結果我買的時候是利率最高的時候。買完利率就壹路走低。不滿伍年提前支取要收手續費。放滿伍年我立刻就拿出來了，收益比存5年定期至少少5000塊。
最讓人氣憤的是，銀行對年近7旬的老人也不放過，“工商銀行壹樣的，我父親都74歲了，去銀行存錢，就被拉著買了所謂的理財，結果是保險，每年得存壹萬，存拾年，然後贰拾年後才能拿。”
與此同時，兒童也成了銀行“忽悠”的對象。
年初，為了培養小朋友的理財習慣，上海壹位居民帶領家裡小朋友到工商銀行，將自己的壓歲錢進行儲蓄。
“銀行大廳壹位工作人員忽悠我們，說有款針對兒童的儲蓄，類似零存整取，但利息則高很多，特別適合小朋友存壓歲錢。”上述上海居民告訴21世紀網。然而，這位居民偶然發現，銀行大廳工作人員口口聲聲說的儲蓄竟是保險產品。
據了解，保險公司在銀行渠道代銷的主要是分紅型和萬能型壽險，而銀行渠道銷售壽險的收入占保險公司營收的壹半之上。
據新華保險（601336.SH）的公開資料顯示，該公司主要通過中國伍家大型商業銀行、郵政儲蓄銀行、全國性股份制商業銀行和地方商業銀行等銀行的分支機構網絡銷售銀行保險產品。
2008年、2009年、2010年以及2011年1-6月，新華保險通過上述銀行保險合作渠道取得的保費收入總額分別為313.88億元、439.62億元、616.90億元和307.31億元，占該公司保險業務收入的67.6%、67.6%、67.3%和60.7%。
其實，銀行渠道不僅僅是新華保險的主要營收來源，更是中國壽險公司最主要的渠道。
根據中國保險年鑒統計，2010年，中國壽險公司通過保險營銷員渠道、公司直銷渠道及其他渠道分銷的壽險產品分別占壽險產品銷售的40.0%、5.4%及1.5%，而銀行保險渠道則高達53.1%。
“壹般來說，保險公司和銀行的合作模式是總對總、分對分都要簽協議。即保險總公司和壹家銀行的總行簽訂合作協議，然後分公司和分行再簽合作協議，之後，銀行分行還要對支行進行指導。”華夏人壽保險內部人士向21世紀網透露。
銀行為何要如此賣力的代理保險公司的產品？銀行櫃員忽悠儲戶投資保險的原因究竟是什麼？
高額提成下監管成空文
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