-
日期: 2015-02-15 | 來源: 加西周末 | 有0人參與評論 | 專欄: 買房賣房 | 字體: 小 中 大
無論是買房還是賣房，都很講究技巧，尤其是當房子的價格不菲、買賣傭金也數額巨大的時候。為了達成交易，很多地產經紀都會運用心理技巧、談判藝術、施加壓力等策略。而作為買家，也有必要了解這些策略，才能打贏這場買賣心理戰。
不問不說
納維亞在阿爾伯塔司法部找到壹個永久職位後不久，這位卡爾加裡的刑事律師就跳入房市買了她的第壹個共管式公寓。幾天之內，她就找到了壹個理想的地方。標價是384000元，而且這套房子似乎擁有壹切：壹個寬敞的臥室，獨立的書房，壹個帶島式櫥櫃台的現代化廚房。它還離城市快速公共交通線非常近。但是，這套房子客廳的窗戶下面正是壹段鐵軌。納維亞非常關心鐵軌對房子的影響，她問經紀人，如果火車路過會不會很響？經紀人臉不紅心不跳地說:“不要打開窗戶”。
雖然“購者自慎”適用於任何房地產買賣，但它不應該被用來成為經紀不道德甚至非法行為的借口。不幸的是，美國房地產經紀人行業雜志Inman開展的壹項調查表明，60%的受訪者認為隱瞞關鍵信息的事情普遍發生。
艾琳是壹位北多倫多地區的地產經紀，她對自己向客戶充分披露信息非常自豪，即使這意味著買家有可能退出交易。就在去年，她還勸客戶不要購買壹個掛牌價接近100萬元的獨立屋。從叁樓的臥室，可以看到附近房子的屋頂。“看到那個房子有那麼多通風口我驚呆了，”艾琳說，“而且不是經專業安裝的通風口，而是就開了壹個洞，然後管道就那麼塞出來。”她非常擔心，於是打電話給賣家的地產經紀詢問，“賣家經紀說是鄰居在翻新房子，但我還從來沒見過翻新還要在窗戶上貼錫紙。”
艾琳立即告訴她的客戶不要買這個房子。“他很傷心，因為他喜歡那個房子，但住在壹個正在種植大麻的房子邊上，對他自己的房子以及房子將來的增值都會有負面影響。”
艾琳解釋說，從法律上講，房地產經紀人對可能會影響房屋價值的那些未告知或不知道的信息不負有責任，結果，壹種 “不問、不知道、不說”的態度就在經紀人行業中發酵。
粉飾成本
另壹個策略是如果買家覺得房子的定價偏高，經紀會以漫不經心地方式將這個影響最小化。
例如，如果壹個房子超出你的預算30000元，經紀可能會輕描淡寫地說，“只不過每月多付300元而已。”或者，經紀會采用其他說辭，暗示可用房子賺錢，且唾手可得，如“很容易加個廚房然後租出去”。其實，要做到這樣不會很容易，房屋改造的成本、政府許可都不是容易的事，可能還會遇到許多潛在陷阱。如果是整套房子裡已有壹個出租單元，房地產經紀人可能誇大租金收益:“這很容易就租到每月1500元，即使這是壹個天花板只有柒尺高的地下室。”
這時，作為買家，要保護自己，做好自己該做的功課。例如，可以打電話到市政廳去驗稅，到當地警察局查房屋所在小區的犯罪率。如果你想添加壹個租賃單元，可以到Kijiji.ca查看該小區的租金大概在什麼價位。
追加銷售
當新婚夫婦道格和譚雅尋找房子准備安家時，他們的預算是45萬元。“但是我們發現房子要達到我們的要求還有很多工作要做，”道格回憶道。他對房地產經紀人表達了他的擔憂。當時，樓市正開始上揚，房子的掛牌價上跳了50000元以上。“我們的經紀對此非常坦率，”道格回憶說，“但當我們對價格表示擔憂時，她說，‘好吧，既然已經到了這裡，不妨看看。’”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見