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日期: 2005-11-16 | 來源: 互聯網 | 有0人參與評論 | 專欄: 移民生活 | 字體: 小 中 大
“加拿大不知道中國市場需要什麼？中國人也不知道加拿大能夠提供什麼？這是目前加中雙邊經貿關系發展中的壹個盲點。”壹位長期從事加中經貿人士如是說。
加拿大與中國關系向來友好，兩國之間既無歷史糾葛，也無利益沖突，在重大國際事務上合作良好，在經濟上也存有很強的互補性。但是，加中兩國的經貿往來則乏 善可陳，還處於拾分原始的發展階段，遠遠落後兩國在政治上的友好關系。到底是什麼原因令兩國經貿關系難以突破？帶著這壹問題，記者特別走訪了壹些長期從事 雙邊貿易的人士，聽聽他們對目前存在問題的看法。
於璉海，移民加國30多年，曾是溫哥華唐人街上活躍的社區人士，長期從事健康食品和中成藥的進口貿易，以及苜蓿的出口。2001年，他前往中國投資，在山 東種植了2萬5000多畝苜蓿，對中國市場情況了解頗深。他在接受本報記者采訪時表示，加中兩國其實並不了解對方，包括在市場和文化方面都存有嚴重誤區。
他以卑詩省向中國推銷加拿大木屋為例，指出因為加拿大人對中國的市場和文化了解不深，令政府可能白白浪費了大量金錢而達不到預期的效果。他說，首先將“夢 幻家園”（Dream Home）設在上海就是壹個對市場不了解的錯誤決定。“長江叁角洲白蟻肆虐，梅雨季節悠長，根本不適合建造木結構房屋。”從氣候條件來說，幹燥的中國北方 才是建造木屋的地區。另外，在傳統文化觀念上，中國人也不接受木屋的概念，“因為中國人認為木屋是給窮人住的”，於璉海補充說。
於璉海認為，加拿大人不能夠想當然，自己覺得木結構房屋好，就將這種建築完封不動地搬到中國市場去“硬銷”。這種不了解當地市場情況、風俗習慣、文化背 景、配套設施的做法注定會失敗。他認為，要改變他人生活習慣的貿易方式是行不通的，“只有將產品技術和創意融入到當地的文化背景中去才會取得成功”。他 說，在中國，加拿大木屋只能打高消費的高級住宅市場，並不能普及到平常百姓家。這種市場需求與希望中國大量進口卑詩軟木的初衷相去甚遠。
另外，於璉海覺得，加拿大在中國的宣傳嚴重不足，中國的商家和民眾對加拿大的物產、資源，以及科技知之甚少，只是知道加拿大是壹個福利國家，適宜頤養天年。這就令不少商機默默流失了。
他舉例說，幾年前，中國在處理鮮奶時壹直采用高溫處理的方式，所以令牛奶變酸。他向中國的商家介紹，在海外都是用低溫處理的方式。中國商家馬上到美國去尋 找相關的技術。於璉海對此感到有些唏噓，其實加拿大也有這樣的技術，只是在中國人的印象中，好象只有美國才有高科技。另外，他又指出，勝利油田的叁座電站 均是用煤發電，現在到處找煤資源，但卻不知道卑詩省盛產煤。於璉海說，這與加拿大平時的宣傳不足有關。
於璉海拾分贊同在中國設立區域性貿易代表的做法，他認為他們的最主要任務是宣傳加國，讓中國人了解加拿大到底有什麼資源、產品和技術，也向加拿大的商家提 供中國市場的當前需求。他說，加拿大的商家不能只依靠政府，應該多管齊下，這樣才能在加中貿易上有所突破，達到兩國政府預期有目標。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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