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日期: 2016-03-19 | 來源: 網絡 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
阿裡高管創業賣菜，100天從無到有占領了武漢1/2土豆市場，A輪融了1.04億
“宋小菜”是壹家生鮮蔬菜B2B企業，給農貿市場的中小零售商供貨，而其他食材B2B玩家，多給中小餐館供貨。顯然，農貿市場的零售商更上游，客單價更高。
據創業邦了解，宋小菜公司在2014年底籌建，2015年1月獲得了阿裡拾八羅漢之壹吳詠銘(吳媽)的3000 萬元天使投資，2016年3月剛剛宣布，獲得了IDG資本領投，元璟資本、普華資本跟投的1.04億元A輪融資。
如 果從團隊開始介紹的話，宋小菜團隊堪稱“豪華”——CEO余玲兵原先負責淘寶農業電商，是淘寶特色中國館的founder、產品技術總監嚴德紅原先是淘寶 產品技術及開放平台的founder、采購總監隋永立原先是麥當勞產品和蔬菜生產鏈的founder、市場運營總監張琦原先是阿裡釘釘的founder， 簡單說，就是阿裡原高管拿了阿裡系的錢，創業做的項目。
宋小菜4人團隊
如果從數據接著介紹的話，宋小菜的數據也很“燃”——復購率70%，客單價500元，用戶數2萬家，每個城市應季蔬菜SKU50~70個，將傳統生鮮蔬菜行業40%的損耗率降低到2%。
占領武漢1/2土豆市場，壹度遭封殺
2015 年3月，宋小菜開始了業務測試，來驗證模式是否跑得通。第壹站選了武漢，原因在於，武漢市場自身蔬菜市場量大人口基數大；周圍全國菜產區圍繞，本地蔬菜產 業發達，市場足夠復雜；武漢高校資源豐富，人才豐富；以及合作伙伴在武漢的傳統資源；中部原理投資密集地更專心。要素足夠豐富，武漢非常適合用作測試。
宋小菜的基本模式是反向供應鏈，類似電商熱詞C2B，但由於是B2B業務，即為小b2大B。具體鏈路是這樣的：調研市場——預售——集單——選擇供應商——采購或供應商根據訂單來種植——宋小菜建倉配送——妥投。
余玲兵屬於中國最早折騰生鮮電商的那波人，2012年在阿裡做了特色中國，2013年開始做喵鮮生，2014年經手阿裡菜鳥、跨境、O2O等業務。經過長時間的實操，余玲兵總結出，生鮮蔬菜行業面臨的主要問題是：供需矛盾，產地總是在滯銷，用戶又買不到符合自己需求的菜。
供需矛盾的意思就是，先有供，再有加工、流通、批發等環節，信息滯後，矛盾不可避免。解決這個行業瓶頸只有壹個辦法，即C2B。
所以，宋小菜在武漢首先花了1個月的時間來調研市場上的幾百家農貿市場，摸清商家需要什麼樣的貨及商家的供應鏈來自哪裡，摸清需求後，將需求歸類，變成相對標准化的產品。
然後，向商家預售來確立訂單。宋小菜會許諾商家：
菜准時配送，商家可以每天多睡幾個小時；
App下單，綜合采購成本將降低10~20%；
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