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日期: 2016-05-28 | 來源: 界面網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
B2B電商正成為互聯網行業的新風口，創業者們現在打算讓人們直接上網買工業機器人了。
上線近兩年後，壹家名為機器人在線的公司宣布已完成A輪融資，目前其估值達到1.2億元。俞俊承在2014年創辦了這家網站，並擔任其CEO。此前，這位創始人在ABB公司擔任過近拾年的工業機器人銷售工程師。
機器人在線剛開始運營時，與普通的機器人行業資訊門戶並無太大區別。依靠在行業內廣泛的人脈，俞俊承的公司接下了為機器人企業運營公眾號、搭建網站這樣的業務，其客戶包括庫卡、安川等機器人“肆大家族”成員。
這只是俞俊承計劃的第壹步。在網站運營的頭壹年，他打算先與機器人本體廠商建立起良好的關系。
去年夏天，網站的機器人商城業務上線，各大廠商不同型號的機器人產品被分門別類地掛上了網站。機器人在線開始變得有點像天貓、京東這樣的電商網站了，公司的客服也開始接到咨詢機器人產品的電話。
不過俞俊承清楚，在網上賣機器人並沒有那麼容易，他需要在線下加強地推。與鋼鐵、化工品等B2B電商不同的是，機器人行業有很長的服務鏈條，其中最關鍵的節點是系統集成商，這也是機器人在線所瞄准的主要客戶。
“肆大家族”為代表的機器人廠商向系統集成商出售機器人本體，後者針對下游客戶的不同需求，設計自動化解決方案後打包出售。從這個意義上來說，向工廠等終端客戶銷售機器人的其實是系統集成商，而非機器人廠商。
在國內的機器人產業鏈中，這些系統集成商處於相對弱勢的地位。在“機器換人”的浪潮下，中國的機器人銷量逐年遞增，這也意味著行業尚屬於賣方市場。在大型的機器人廠家面前，只采購壹贰拾台機器人的小型系統集成商並沒有什麼議價能力，它們面對的是極其不透明的價格體系。
機器人在線則有能力為這些系統集成商爭取到“團購”價格。盡管多家主流機器人廠商告訴界面新聞記者，並未與機器人在線直接簽訂購銷協議。“線上銷售的價格過於透明，會壓低機器人產品的價格。”廠商們擔心。
機器人在線內部人士透露，他們能從這些廠商的主要代理商處得到相對平價的機器人貨源。俞俊承透露，公司今年以來的機器人銷售額約為3000萬元，超過了去年全年的1000萬元。
在國內，系統集成商的數量多達3000家，不過大部分是技術水平有限的中小企業。在機器人業務方面，它們需要得到來自本體廠商的技術支持，但是機器人企業卻無暇為這些系統集成商服務。
去年開始，壹批來自ABB、發那科等機器人“肆大家族”廠商的工程師們被招募到了機器人在線。在公司目前50人的團隊中，有20人是擁有這壹背景的技術人員。他們的任務是為系統集成商們提供技術支持：代為挑選機器人機型，調試機器人，甚至幫助它們完善自動化項目方案。
數量龐大的系統集成商，需要壹個平台與機器人廠商對接，並為其提供技術支持等增值服務。機器人在線打算扮演這樣壹個角色，目前，它已經積累了約100家系統集成商客戶。
這或許可以解釋機器人在線為何能得到資本的認可。對其進行A輪投資的叁家企業，均擁有機器人行業的背景。而這家網站還在籌劃進行壹筆億元級別的B輪融資。
不過機器人在線的問題也相當明顯。就目前而言，它距離壹家真正的機器人電商網站還相去甚遠。
俞俊承也承認，現在談機器人的在線銷售為時尚早。和其他大宗商品電商壹樣，機器人在線目前仍以線下銷售為主。與鋼鐵、化工電商相比，用戶采購機器人的頻率通常低很多，培養他們在線購買機器人的習慣，似乎難度更大。前述機器人在線內部人士稱，這也是公司正在嘗試解決的問題。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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