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日期: 2020-05-12 | 來源: 華麗志 | 有2人參與評論 | 字體: 小 中 大
由於新冠疫情重創了全球旅游業，奢侈品消費者只能在國內購物。英國最大的奢侈皮具生產商 Mulberry Group Plc（以下簡稱Mulberry）正通過新的定價策略和線上促銷活動，留住亞洲消費者。
4月21日，Mulberry 宣布通過整合各個國家的地方銷售稅或關稅數據，使商品價格在全球范圍內保持壹致。目前新政策只針對皮具類產品，這類產品約占 Mulberry 收入的90%，其余產品線將在今後跟進。這將使全球 Mulberry 手袋的價格與英國壹致，Mulberry 約有壹半的手袋是在英國生產的。
Mulberry 首席執行官 Thierry Andretta 表示，新定價體系將使部分英國制造的手袋在某些市場的價格降低約伍分之壹，目的是提高線上銷售和海外銷售，尤其是要吸引年輕消費者。例如，現在在中國，壹只綠色的 Mulberry Iris 手袋零售價將降低18%，調價後約合人民幣11800元。
疫情加快了定價政策的調整
2015年起擔任首席執行官的 Thierry Andretta 表示，集團希望減少對本土市場的依賴，發展國際市場。
Thierry Andretta 解釋說:“我們公司在英國的(銷售額) 占比略高於60%。與其他奢侈品牌壹樣，我們需要在本國和國際知名度之間取得更好的平衡，所以我們的目標是將英國的占比降低至50%，甚至40%。我們的期望是在全球范圍內提供同樣的價格。”他繼續解釋說，比如年輕的韓國客戶，他們會在網上查詢伍次產品的價格，然後再決定去哪裡購買。
這不是 Mulberry 第壹次嘗試全球定價，它曾分別在去年和今年早些時候對兩個系列進行了全球統壹定價的嘗試。在收到積極成效後，Mulberry 決定正式全線調整價格體系。
據 Thierry Andretta 介紹，Mulberry 的新定價策略已規劃了多年，原本計劃在英國正式脫歐幾個月穩定下來後再全面推出，但是新冠疫情爆發給推出新定價策略提供了壹個偶然的機會。
Thierry Andretta 表示:“(新定價)在當前時機下顯得更為重要，因為壹些客戶將不再旅行，我們在歐洲的游客流量將大不如前。”他補充稱，歐洲約30%至40%的銷售額通常來自游客消費。
隨著英國航空公司（British Airways）宣布裁員1.2萬人，Mulberry 認為，未來到歐洲旅游的人數將大幅減少。Thierry Andretta 說，中國消費者不太可能像過去那樣在歐洲購物，但中國境內的銷售肯定會增加。
疫情期間，Mulberry 在全球約80%的門店已暫時關閉，只有中國和韓國的門店已重新開業。
據 Thierry Andretta 介紹，Mulberry 在英國的壹些工廠已經關閉，且部分工廠正在為英國國家衛生服務中心(Britain’s National Health Service，NHS) 生產抗疫物資，包括1.2萬件可重復使用的防護服，而且集團執行管理層已接受減薪20%。
Mulberry 於1971年在英國薩默塞特郡（Somerset）成立。目前第壹大股東是新加坡富豪夫婦 Ong Beng Seng（王明星）和 Christina Ong（克裡斯蒂娜·王） 旗下的 Challice Limited。2月3日， 英國億萬富翁、零售業大亨 Mike Ashley 控股的英國體育用品零售集團 Frasers Group（前身是英國體育用品零售公司 Sports Direct）宣布已收購 Mulberry 12.5%的股權，躍居第叁大股東。在倫敦上市的 Mulberry 今年股價已累計下跌37%。
亞洲市場和線上渠道是重點
目前 Mulberry 在亞洲經營著32家門店，其中在中國的大陸、台灣和香港擁有7家門店，在韓國擁有18家門店。2019/2020上半財年亞洲銷售額占總銷售額的14%。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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