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日期: 2020-09-21 | 來源: 虎嗅APP | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
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CNN最新消息，百事公司前CEO唐納德 · 肯德爾（Donald M Kendall）於上周六（9月19日）平靜的離開了人世，享年99歲。
肯德爾執掌百事公司長達23年，1986年卸任CEO後還壹直擔任董事會執行委員會主席至1991年。在此期間，他通過壹系列並購將百事可樂的銷售額提高近40倍，他策劃的 “可樂戰爭” 成功撼動了可口可樂在市場上的主導地位。
現任CEO兼董事長拉蒙 · 拉瓜塔（Ramon Laguarta）更盛贊肯德爾為百事的“締造者”：
“ 他堅持不懈地發展我們的業務，是壹個無畏的領導者，也是壹個終極推銷員。他將商業變成壹種在不同文化間搭建橋梁的方式”、“在很多方面，他都是百事的創始人”。
利用“可樂戰爭”完成逆襲
肯德爾1921年3月16日出生於華盛頓州塞奎姆的壹個農場。據公司傳記記載，他在西肯塔基州立大學就讀叁個學期後便應征入伍，成為壹名美國海軍飛行員，贰戰後於1947年加入百事可樂從事銷售工作。
伍年後，31歲的肯德爾被提升為百事可樂全國銷售副總裁。據《財富》雜志報道，“肯德爾負責銷售工作時，百事可樂市場份額遠遠落後於競爭對手可口可樂。”
彼時，可口可樂常常以“正宗”、“經典”自居。肯德爾出任百事可樂CEO不久，便找到美國BBDD廣告公司策劃了著名的“百事可樂新壹代”（Pepsi Generation）營銷活動，成功將百事定位為“年輕人的可樂”。
1975年，肯德爾通過壹場“百事可樂挑戰賽”的盲測活動，進壹步夯實了百事可樂在年輕群體中的地位——這場精心策劃的活動，要求消費者在電視直播中品嘗無標識的可樂並為口感最好的壹款投票，結果更多人選擇了百事可樂。
得益於此，百事可樂在隨後幾年壹度將與可口可樂在美市場份額縮小到2：3，甚至逼得可口可樂更新配方、推新品來討好年輕人。
此後半個多世紀，兩家公司在市場開拓、產品定位等戰略方面短兵相接，壹場舉世矚目的“可樂戰爭”越戰越酣。
圖源 百事可樂宣傳海報
而且，不得不說百事可樂在品牌代言人選擇上眼光 “毒辣” 。
1984年，百事可樂花伍百萬美元請邁克爾傑克遜為其拍攝兩只廣告。據百事可樂內部數據顯示，邁克傑克遜拍攝的這兩支廣告，全美約有96%的人看過，並且平均每人觀看的次數高達12次。次年公開數據顯示，可口可樂與百事可樂在市場占有率壹度縮小到1.15 : 1。
而在中國，百事公司請的第壹位代言人是張國榮，此舉迅速籠絡了兩岸叁地的年輕人。此後，百事可樂還陸續簽了劉德華、郭富城、周傑倫、蔡依林、古天樂、謝霆鋒做代言。
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