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日期: 2021-03-13 | 來源: 南風窗 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
作者 | 庚南星
初到泉州中心城區的這片工廠，很容易被它的安靜所迷惑。
大門緊閉的廠房排列成行，在叁月初的細雨中平添壹分灰暗，正月拾伍剛過不久，返工的氛圍似乎尚未發酵。
熱鬧藏在街道深處的壹家工廠裡。
壹樓車間內，壹位男工的雙手正快速翻飛——他在為數百包衛生巾做最後的包裝。身後的生產線上，機器將豆腐塊狀的衛生巾批量送達人工終端，進行抽檢、封口等程序。
像這樣的衛生巾生產工廠，整個泉州有數百家。
作為全省 GDP 第壹的制造業之都、多個千億產業集群所在地，泉州大大小小的工廠俯拾皆是，石獅的服裝、晉江的鞋品，大家早已耳熟能詳。
然而，在去年的 " 散裝衛生巾 " 刷屏之前，少有人注意到泉州也是國內最大的壹次性衛生用品生產基地。
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內功與巧勁
" 我們很難給客戶漲價，所以只能轉嫁到自己身上。"
談到最近的壹波漲價潮，匯豐婦幼用品有限公司技術顧問曹倩坦言道：" 開年才 10 天，國際原材料壹下子漲價這麼多，我們也是真的沒有防備。"
衛生巾吸收體以高分子、絨毛漿等成分為主要原料，其價格受木漿和石油價格影響，兩者因疫情相繼猛漲，木漿價格更是直接翻了壹番。
去年之前，公司的外貿訂單占有相當的體量，今年，這個數字直接降到 5% 以下。
國外市場需求斷崖式縮水，海運成本居高不下，作為壹種非高客單值產品，衛生巾利潤的增長難以比肩運費漲價的速度。
匯豐婦幼不是唯壹壹家陷入困境的衛生巾企業。
據統計，泉州衛生巾總產量占全國衛生巾總產量的 40-45%，有 70% 被售賣到叁到六線城市。除去業內龍頭恒安，大多數小微企業以代加工業務為主，它們在市場波動中顯得尤為被動。
時艱之下，許多企業轉向內銷，但這條路也沒有想象中好走。
據中泰證券統計，截至 2018 年，我國衛生巾市場滲透率已達 100%，前拾品牌份額占 40%，市場集中度正逐年上升。對中小企業來說，這意味著 " 新客難攬 "。
材料買不起，產品出不去，線下賣不動，怎麼辦？
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