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日期: 2021-06-04 | 來源: AI財經社 | 有1人參與評論 | 字體: 小 中 大
今年618又迎來了開門紅。當6月1日尾款通道正式開啟後，來自天貓的數據顯示，在頭壹個小時裡有1700多家品牌成交額超過去年同期全天。京東方面，首日4800個品牌的成交額同比增幅超5倍，超過60%的核心開放平台店鋪下單金額同比增長超100%。
戰報數據紅紅火火，但難以隱藏數字背後殘酷的現實：壹些商家已經受夠了平台設置的繁復的規則，他們不願意跟在後面“賠本賺吆喝”；而壹些消費者也疲態盡顯，數不清的“購物節”已經嚴重消耗了他們的熱情，當618來的時候，他們已經不知道要買些什麼好了。
他們選擇逃離618。
棄戰
5月中旬參加完淘寶備戰618的商家大會後，林嘉決定不參戰了。
他是做了10年淘寶的老商家，經營壹家中檔品牌精選店，店鋪已經拿到專區商品標簽，疫情前的年營收輕松達到千萬元級別，歷次電商節也從未缺席。但今年林嘉有點懈怠。
據他回憶，他認識的不少商家在618活動報名當天相互吐槽，不少人對繁瑣的進駐規則感到心累。林嘉為了研究規則用了很長時間，“太復雜了，賣家頭疼，買家搞不懂，賣家還要花大量時間去跟買家解釋，人家搞不對還怨賣家。”
林嘉對電商節心態矛盾的根本在於虧本賺吆喝。“每次都是我們自己補貼，基本上是被迫參與的，虧本掙流量。”但是林嘉知道，這種活動不參加也不行，這是同類賣家間的黑暗森林法則，如果他沒有參加大促，同行參加了，不光活動期間彼此的銷量會拉開差距，這種影響還會延續到活動之後，流量繼續比同行少很多。
在受夠了之前屢次被迫參與類似活動後，這次林嘉索性放棄了618。
江蘇壹家服裝品牌今年也不再參與天貓618活動。該品牌運營總監余年透露，壹般會在618推反季的庫存服裝，不過今年上半年備貨不多，沒有太大庫存壓力，所以就不再參戰。不過，他們還是擁抱了抖音電商和小米有品的618節，“增量市場要多關注，抖音是我們的新項目，要重點投入，小米有品是因為他們給資源。”
在京東開店的手機商家向海對618、雙11大促向來無感，“很多是黃牛在套券囤貨，實際聲量沒那麼大，大促還不如日常銷量好，因為平台對價格有要求，把我們的利潤都打沒了，每年6月和11月都有上百萬元的虧損。”
原來，商家參加大促有兩項主要成本：壹是流量成本，“流量成本越來越高，每個月花在流量上的錢就占銷售額的千分之八到千分之九，而搜索規則每天都在變，權重按天計算，壹天不投入，第贰天搜索流量就下滑”，去年618期間向海就花了80萬元購買流量；贰是商品降價成本，“618期間的手機售價遠低於廠家提貨價，我們要想不虧錢，必須去市場拿低價貨”，但由於市場貨沒有正規票據，風險很大，以往618期間向海都是自己貼錢賣廠家貨，“不知道參加大促的意義在哪裡。”
類似微妙的心態變化，正在商家群體中慢慢滲透，即便仍繼續參加大促的群體，很多也失去了往昔的熱情。比如向海，雖然今年繼續參加618，但他已經決定不再參與低價活動“沖量”，流量投入也縮減到50萬元以下。此前他主賣華為手機，華為給到電商平台的價格合適，經銷商也能跟著賺錢，但今年華為手機貨量不多，向海主賣蘋果和小米，但蘋果利潤不高，小米利潤更薄，平日想賺錢都難，更別提大促期間要虧錢銷售了。
“現在平台流量太貴，對於商家，參與這類促銷意義不大，只是象征性參與，不敢抱希望。”壹家重慶的橙汁企業總經理告訴AI財經社。另壹家排名靠前的美妝品牌也照常參加618，但內部人士透露，由於平時打折力度也很大，這次618對他們影響沒多大。
熱鬧的618背後，商家們各懷心事，隱秘的疲態開始顯現。
搶特惠難度堪比搶AJ ，他們選擇躺平
作為大促中的絕對主力，消費者參與的熱情直接決定了成交量。但是，對於消費者來說，他們的熱情與平台優惠力度直接相關。
然而今年促銷節點格外多，最劃算的反而不壹定是618。比如有用戶在這次大促期間下單後才發現，自己經常光顧的壹家貓糧店，618價格跟平日幾乎沒有差別。“之前沒有618，500多元買兩袋，今天打完折，還300多塊壹袋，基本上沒優惠。”還有人發現，此前關注的商品，經歷了先提價，再打折的“套路”。
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