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日期: 2021-06-29 | 來源: 湖中島 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
2020年12月13日，久未聯系的楊總給我打電話，寒暄幾句，他便告訴我：“余斌走了，肝癌，9月份去世的，今天剛好3個月了。”
我愣住了，余斌剛過50歲啊。掛了電話，我心裡空蕩蕩的，有種說不出來的落寞。
20年前，我和余斌因工具書相識，算下來，他在工具書行業比我多堅持了10年。打開電腦，微信聊天記錄裡還有他在1年前發來的信息，文字和語音都存留著。
當時，余斌還在賣紀檢的圖書和光盤，我說自己的庫房裡有壹些學校管理方面的工具書廢棄著，“要賣得動就送些給你，隨便賣什麼價，反正沒本錢”。
余斌問了下出版年代，就說“過時了”。
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2001年，我從做教輔的圖書公司辭職，准備到社科院下屬的壹家雜志社做發行部主任。這期間經朋友介紹，我認識了在北京做工具書銷售的余斌。
余斌個不高，精瘦，長著壹雙和善的眼睛，高興起來就哈哈大笑，露出壹口白牙。他抽壹種名叫“華苑”的雲南香煙，遞我壹支，我說自己戒了。
當時，余斌從北京到武漢出差，是為了參加壹個圖書訂貨會。聊了壹下，我發現他很健談，普通話不標准，但男中音裡透著溫柔和坦誠。他見識很多，唯壹的缺點大概是說話喜歡刨根問底，但好在不是那種世故圓滑的人。
那天，我們相約去了訂貨會。余斌看好壹套做財務管理的工具書，這套書16開，精裝4本，定價1280元，進價只要160元。他告訴我：“財政部剛剛公布了新的會計准則，這套書很及時，也很實用，肯定好賣。”
雖然同屬圖書出版行業，但我對工具書卻很陌生，那些定價幾百、上千甚至上萬的圖書，與我的生活和工作很遙遠。隨後，余斌邀我去壹趟北京，說要介紹幾個朋友給我認識，看能否和我們雜志社合作下，“說不定還能弄點廣告”。
聽他這麼說，我動了心——我們雜志社的主編本是社科院的研究員，有些書生意氣，接手管理工作後總感覺力不從心。因為雜志發行量不大，廣告量上不來，編輯幾個月不發工資也是常事。
可是這次北京之行，雜志社合作和廣告都沒談成，倒是讓我第壹次見識了工具書的市場規模。
在北京甜水園圖書批發市場3樓，整整壹層樓的店鋪，全都是賣工具書的。歷史、繪畫、書法、文學、財務、法律、建築、管理……各行各業的工具書應有盡有。它們的封皮包裝都拾分精美，內頁印刷有書寫紙、銅版紙、宣紙，形形色色，令人目不暇接。
在甜水園，這樣的圖書倉庫還有許多（作者供圖）
因為信息不對稱，當時工具書的市場空間很大，比如《毛澤東點評贰拾肆史》之類的文史書就創造過銷售奇跡。壹些電信技術類、工程技術類、法律法規和司法解釋等方面的工具書也不難賣，各級政府機構和相關部門、企業，甚至個人都有收藏和購買需求。
我跟在余斌的屁股後頭，在樓上轉了壹大圈，順便拿了些宣傳單塞進包裡，准備帶回去仔細研究。
回到武漢後，我的思路已經打開了不少，想到圖書訂貨會上余斌推薦的那套財務書，就去和主編商量，准備試試“精准營銷”。
當時，我們雜志社和“中國總會計師協會”有合作，每月雜志出版後，我們就要寄送幾百份給各個會員單位的總會計師們。得到主編的允許，我做了200份征訂單夾在即將要寄出的雜志裡，如果有人訂購那套財務管理圖書，每套書我給雜志社300元的“管理費”，剩下的就是自己的。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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