-
日期: 2021-10-05 | 来源: 三联生活周刊 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
陆媒《三联生活周刊》一篇网文称，一位在2017年入职恒大集团的员工，他见证了公司畸形的“全员营销”，当过公司的“网络水军”，后来意识到公司有财务危机，今年4月离开恒大，他讲述了在恒大集团工作的经历和见闻。
“拉人头”营销花样百出
2017年他大学毕业“校招”进入位于广州的“恒大旅游总部”，从事工程管理方面的工作，主要负责“项目开发建设”的计划运营管理，比如投资开发、设计、招标、资金、工程、营销等。当时恒大有4个主要集团：地产、汽车、旅游、健康，其中主要以地产为支柱。
除本职工作之外，他还要参加恒大每年2-3次的“全员营销”活动，每次要持续约2个月。公司规定，如果员工推荐售楼成功，可赚取房价总额1%-2%的佣金奖励。在公司“全员营销”动员文件中，这是给予员工的重大福利。
刚开始“营销”时，公司只是要求员工“邀请亲朋好友”注册恒大自有的APP、绑定银行卡等个人信息，这款APP是2017年开发的，最早叫“恒房通”，2020年更名为“房车宝”，就是售楼时用的。
2018年初，公司要求员工每周“邀请”注册2-3个，所以大家只需要找亲朋好友就能轻松完成，后来注册任务逐渐提升到10个、20个，于是，一些同事开始在淘宝上找“黄牛”注册“恒房通”账号，每个账号2-3元，这样每周花费几十块钱也能糊弄过去。
2018年下半年的“全员营销”季期间，公司开始要求员工“推荐亲朋好友”到恒大楼盘“到访看房”，并在售楼处登记自己姓名、电话号码才算完成任务。
刚开始，大概每周要求5-10个到访指标，大家就相约周末到广州附近楼盘挨着登记到访，但每个手机号最多只可登记3个楼盘，手机号不够用，就在App买新号码，更换号码1次5元。因每周花一整天做到访登记太累，有些同事开始让“美团”跑腿帮忙“到访”。
不久，到访指标又开始上升，主要因为在“全员营销”期间，每周集团都做营销排名，垫底的部门领导必须在许家印主持的“线上集团会议”上做检讨，如果多次垫底就面临降薪降职的威胁，于是各部门就制定内部硬性指标。如他们部门，在巅峰期要求每人每周拉50个到访。有的部门为争第一，要求每人每周80个到访，所以整个城市的“美团”跑腿外卖员的号码都不够用了。
于是又催生出新的“黄牛”业务，一些头脑精明的员工或家属开始找“黄牛”，雇佣恒大楼盘附近村里一些大爷大妈，包车拉他们去楼盘排队到访，营造出一种楼市火爆的假象，有时还真能吸引附近的人来看房。
他当时在淘宝上也找过“黄牛”，加他们的微信拉进某个“恒大到访群”，每个群都有几百人，包括“黄牛”和恒大同事。到指标考核时节，群里每天有黄牛会发“今天有100个名额，一个20块钱，需要的赶紧联系我，手慢无”等信息。
当考核季一过，同事们一算计，发现找黄牛花了数千元，可这笔钱又不得不花，因为如果任务不达标，领导就会不断来找，问你为什么连这种小事都完不成？你是不是能力不够？虽然没有硬性惩罚措施，但在无形压力下绝大多数人都会屈服，破财免灾。
虚假营销人人有指标
与全国范围内实行的“到访登记”营销策略并行的，还有对“推荐成交量”的要求，各部门“人均成交量”逐渐加到了“全员营销”期间每周部门排名权重中。若一个部门“人均成交量”过低，其部门领导也要在每周集团大会上做检讨，这种公开检讨是让人颜面扫地的事，有的部门领导因为多次做检讨，被通报降薪降职。
在考核压力下，几乎所有业务部门领导对下属的考核都变成了卖房。但他们不是专业销售人员，既没时间找客源，也没什么关系网，不容易把房子卖出去。
没办法，为了部门排名，有的部门只好“众筹交房款”定金，只要交2万元定金，后台就能显示已成交，不需要保证真实成交量，后来这几乎成了惯例：每次“全员营销”时，部门员工都要众筹出几套房子，总计10几万定金，根据每人工资水平摊派“众筹款”，这样“订下”的房子，不可能有人真正购买，定金也会打水漂，可是为了整个部门的排名，不得不做，因为保证排名才能保证收入。
因此，一到排名季，部门每2-3天就要开一个会，讨论营销任务完成度，如果有人一直没完成目标，领导不光开会时点名批评，私下里也不停找他，直到他完成指标为止。每到这时，每人都焦虑无比，天天盼着把这一个多月赶紧熬过去。
从另一个角度讲，这种“内部众筹”也显示出恒大在“地产营销”量上的水分：虽然每次全员营销月，恒大销售业绩都是千亿级别，屡创新高，但实际业绩是系统按照订房数量首付款计算的，而非真实成交量，所以，其中有多少是真实数据，有多少是员工迫于压力“众筹”而来的“空房”，不得而知。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见