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日期: 2022-01-10 | 來源: 中國新聞周刊 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
“寶貝們，不要走”“再炸壹波，僅此壹次”……直播間裡，高高在上的明星，拋掉了偶像包袱躬身入局，沒日沒夜地賣力吆喝，向消費者推銷各類商品。
直播電商發展已有幾個年頭，明星們前赴後繼走進直播間，但成績有著雲泥之別：成交額居高不下的明星，成功轉型為“互聯網營銷師”；成交額寥寥無幾的明星，卻被告上法庭遭到“群嘲”。
日前，壹家按摩儀公司花51.5萬元請明星陳小春帶貨只賣5000元的裁判文書出現在網上，根據判決，陳小春最終需要退還41萬元服務費。從中可窺見，明星直播帶貨的大潮中，泥沙俱下，明星的人氣絕不等同於成交額。
幾經翻車後，這門生意也逐漸走上精細化運營軌道。成為頭部主播，收入可能比明星賺得還多，但如果不勤奮不努力，仍舊壹無所獲。近年成為頭部帶貨主播的明星，相比那些被淘汰的明星，做對了什麼，他們的直播帶貨又是否可持續？
帶貨成績分化明顯
陳小春的翻車源於2020年雙11期間壹次直播帶貨，據裁判文書信息顯示，摩韻智能科技曾與陳小春背後MCN機構音符傳媒公司簽訂了壹份《雙11矩陣直播推廣協議（快手）》，委托後者直播帶貨。
根據約定，音符傳媒需提供包括在互聯網直播平台舉辦16場次直播銷售推廣活動等主播服務，服務費為51.5萬元，ROI（實際銷售金額/515000）為1:2.5，這些帶貨的主播中就包括明星陳小春。
在隨後的合作中，音符傳媒公司只安排了肆場直播帶貨活動，由陳小春和其余3名網紅負責，且帶貨成績慘不忍睹。11月5日，陳小春直播時，直播間卻沒有上商品鏈接，播了幾分鍾商品就被下架。當日晚上安排了陳小春助理補播，但最終成交數字只有5000元。該公司幾番追討解決方案未果後，訴諸法律。
據公開信息顯示，2020年下半年陳小春入局直播帶貨，成績壹般，卻遭遇信任危機。在壹次直播中，陳小春9.9元包郵賣金條，卻被網友發現虛假宣傳，實際產品只是金色塑料片。
調味品品牌松鮮鮮創始人易子涵告訴中國新聞周刊，起初找明星帶貨是當做宣傳和背書來開展，基本上投了3萬到10萬甚至幾拾萬坑位費後，很難收回成本。在她接觸的明星裡除了頭部幾位明星主播，很多明星都如陳小春這樣無法保量。此前她曾與壹位張姓女明星合作，3萬元坑位費卻只賣出1000元的銷售額，沒有任何後續。
上述人士表示，現在品牌方們越來越看實際出貨量，拋棄了宣傳的想法，花錢砸給明星直播間，最後往往砸出了個“寂寞”。她也提到壹些明星這幾年口碑還不錯，比如林依輪、賈乃亮這種，敬業且能帶出成績。
事實上，明星直播帶貨成績分化愈加明顯，有人日進斗金，有人翻車社死。明星本就擁有流量基礎，有不少人趁著風口再度翻紅。眼下，壹批明星主播已穩定占據各大直播電商平台帶貨排行榜。
第叁方數據顯示，2021年在抖音直播帶貨的Top10榜單中，出現了朱梓驍、張庭和賈乃亮叁位明星，其中朱梓驍排名第肆。在淘寶直播中，林依輪、胡可等人的帶貨成績排名靠前，拾分穩定。今年，亦有不少明星入局直播帶貨，黃子韜、李晨等都有所表現。
去年8月，賈乃亮在抖音直播首秀，雙拾壹期間，直播4場且場場破億，多次登頂榜首。朱梓驍在去年7月-9月，每月GMV成績不及千萬，但是經過調整後成為帶貨排行榜常客，第叁方數據顯示，朱梓驍近30天新增直播場次為36場，堪稱勞模。
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