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日期: 2022-05-05 | 来源: 经济观察报 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
经济观察网 记者 叶心冉
在账本中裁员，在不确定性里硬挣，现金流面临断链风险，哪怕亏损也要想尽办法留住客户，这是采访中，当下小微企业呈现的一抹缩影。" 很难，比 2020 年更难。" 是多位受访者给出的心声。而无论是哪一家受访企业，背后都对应着行业里数以万计的从业者。中小微企业是市场运行的细胞，是促创业、保就业、活跃市场的主力军，他们的生存甚至与我们的生活成本息息相关。
以下是他们的故事。
屡遭客户毁约
于淼最近的不确定感更强了。
于淼是中山一家中小型规模制衣厂的负责人，其父亲一手创办了这家工厂。今年是工厂经营的第八个年头，但是今年的日子过得尤其难。
目前制衣厂里的大客户仅剩下一家，但也是硬着头皮在生产。如果再出现成衣生产出来，客户拒收的情况，于淼目前抵押给银行的房子都不足够偿还。
于淼说，其实工厂倒了可以再建，但是信心、信念和对未来期待的丧失才是最可怕的。
清明节过后的一天，于淼和亲戚朋友们聚了一次餐。于淼一大家族的人基本都是在中山从事制衣生意的，算下来整个家族共经营着六、七个制衣厂，规模都不太大，每个厂里的员工在几十人的规模。对比下来看，于淼家的情况还是其中比较好的，还有零散订单进来，最差的是于淼哥哥的厂子，从三月开始放假，直接放到了六月份。
即便如此，但于淼心里清楚，工厂的生死其实也是在一线之间。
受到上海疫情的影响，于淼再度遭遇了订单流失。3 月中旬，按照约定，于淼将一位上海的客人订购的棒球服版衣发到上海，与客户确认。但是物流刚到上海两天，上海被封控。于淼联系客户，同时在业务沟通群里询问，均无人回应。这笔订单又黄了。
疫情这两三年来，客户拒收、失联、毁约的情况，于淼经历了太多次。
去年双十一的一笔大额订单对于淼家的生意形成重击。为备战双十一、双十二，潮牌客户去年在工厂下单 500 万元货值的订单，但是双十一销售不及预期，客户便想在双十二的订单上进一步压缩价格，工厂没有同意。于淼说，本身工厂的利润率也只有 20%。
结果客户翻脸，双十二仅下单了之前约定的六成，导致工厂滞留了 5000 多件库存。" 最后，在我们的苦苦哀求下，他们以 65 折的价格，只收了部分。" 损失更大的则是在物料上，价值 100 多万的针织面料全部滞留。最后，工厂盘算，这一波造成的损失在 200 万元左右。
经此事件的影响，工厂裁员五分之四，从原来的五十多人减少到只有十多人。
这两年多来，太多这样无力的时刻。于淼家曾有一家在天猫上专门售卖孕妇牛仔裤的客户。在疫情之前，这家客户在天猫孕妇牛仔裤的细分品类中能排名前三。双方合作的方式是货款月结，所以一般不付定金。2020 年疫情开始，客户销售乏力，6000 多件的牛仔裤订单，价值 40 万货值，物流运送到上海以后，客户直接拒收。" 销售端说走人就走人，把风险都转移到了生产端。" 于淼说到。
不仅是国内的客户，国外的客户也出现过类似情况。CR7 品牌此前也是于淼家的客户。2020 年，客户下单的 5000 多件牛仔衬衣，12 美金一件，仅付了 30% 的定金，货物拉到港口，客户拒收。5000 多件牛仔衫再次躺回工厂里，成了库存。
艰难维持运转
一次又一次，于淼家的工厂已经无力承担任何的风险。年初，于淼将家里的房子抵押给银行，维持运转。原本的这个时候，工厂每个月的出货量可以达到 5 万件，现在锐减到仅有 6000 件。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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