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日期: 2022-05-05 | 來源: 經濟觀察報 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
經濟觀察網 記者 葉心冉
在賬本中裁員，在不確定性裡硬掙，現金流面臨斷鏈風險，哪怕虧損也要想盡辦法留住客戶，這是采訪中，當下小微企業呈現的壹抹縮影。" 很難，比 2020 年更難。" 是多位受訪者給出的心聲。而無論是哪壹家受訪企業，背後都對應著行業裡數以萬計的從業者。中小微企業是市場運行的細胞，是促創業、保就業、活躍市場的主力軍，他們的生存甚至與我們的生活成本息息相關。
以下是他們的故事。
屢遭客戶毀約
於淼最近的不確定感更強了。
於淼是中山壹家中小型規模制衣廠的負責人，其父親壹手創辦了這家工廠。今年是工廠經營的第八個年頭，但是今年的日子過得尤其難。
目前制衣廠裡的大客戶僅剩下壹家，但也是硬著頭皮在生產。如果再出現成衣生產出來，客戶拒收的情況，於淼目前抵押給銀行的房子都不足夠償還。
於淼說，其實工廠倒了可以再建，但是信心、信念和對未來期待的喪失才是最可怕的。
清明節過後的壹天，於淼和親戚朋友們聚了壹次餐。於淼壹大家族的人基本都是在中山從事制衣生意的，算下來整個家族共經營著六、柒個制衣廠，規模都不太大，每個廠裡的員工在幾拾人的規模。對比下來看，於淼家的情況還是其中比較好的，還有零散訂單進來，最差的是於淼哥哥的廠子，從叁月開始放假，直接放到了六月份。
即便如此，但於淼心裡清楚，工廠的生死其實也是在壹線之間。
受到上海疫情的影響，於淼再度遭遇了訂單流失。3 月中旬，按照約定，於淼將壹位上海的客人訂購的棒球服版衣發到上海，與客戶確認。但是物流剛到上海兩天，上海被封控。於淼聯系客戶，同時在業務溝通群裡詢問，均無人回應。這筆訂單又黃了。
疫情這兩叁年來，客戶拒收、失聯、毀約的情況，於淼經歷了太多次。
去年雙拾壹的壹筆大額訂單對於淼家的生意形成重擊。為備戰雙拾壹、雙拾贰，潮牌客戶去年在工廠下單 500 萬元貨值的訂單，但是雙拾壹銷售不及預期，客戶便想在雙拾贰的訂單上進壹步壓縮價格，工廠沒有同意。於淼說，本身工廠的利潤率也只有 20%。
結果客戶翻臉，雙拾贰僅下單了之前約定的六成，導致工廠滯留了 5000 多件庫存。" 最後，在我們的苦苦哀求下，他們以 65 折的價格，只收了部分。" 損失更大的則是在物料上，價值 100 多萬的針織面料全部滯留。最後，工廠盤算，這壹波造成的損失在 200 萬元左右。
經此事件的影響，工廠裁員伍分之肆，從原來的伍拾多人減少到只有拾多人。
這兩年多來，太多這樣無力的時刻。於淼家曾有壹家在天貓上專門售賣孕婦牛仔褲的客戶。在疫情之前，這家客戶在天貓孕婦牛仔褲的細分品類中能排名前叁。雙方合作的方式是貨款月結，所以壹般不付定金。2020 年疫情開始，客戶銷售乏力，6000 多件的牛仔褲訂單，價值 40 萬貨值，物流運送到上海以後，客戶直接拒收。" 銷售端說走人就走人，把風險都轉移到了生產端。" 於淼說到。
不僅是國內的客戶，國外的客戶也出現過類似情況。CR7 品牌此前也是於淼家的客戶。2020 年，客戶下單的 5000 多件牛仔襯衣，12 美金壹件，僅付了 30% 的定金，貨物拉到港口，客戶拒收。5000 多件牛仔衫再次躺回工廠裡，成了庫存。
艱難維持運轉
壹次又壹次，於淼家的工廠已經無力承擔任何的風險。年初，於淼將家裡的房子抵押給銀行，維持運轉。原本的這個時候，工廠每個月的出貨量可以達到 5 萬件，現在銳減到僅有 6000 件。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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