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日期: 2022-12-22 | 來源: 霞光社 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
網紅正在成為出海越南的重要角色。
今年以來，關於越南市場“下壹個世界工廠”的討論如火如荼，越南再次成為出海創業者們的首選目標之壹。蜂湧至越南的這些出海企業，帶動了當地許多相關產業迅猛發展，比如此前在越南並未受到太多重視的行業——網紅經濟。
數據顯示，在越南9856萬的總人口中，擁有73.2%的互聯網用戶和78.1%的社交活躍用戶，這成為越南網紅產業崛起的基礎。近兩年來，隨著越來越多中國的電商平台、跨境賣家、社交娛樂平台、網游產品出海至越南，當地網紅和MCN的數量呈直線上升。
中國公司出海催熟了越南的網紅經濟，而當地網紅經濟的發展也為出海越南帶來了更多便利。
100多家MCN機構，每月250萬場帶貨直播
今年2月，TikTok Shop宣布進軍東南亞，新增越南、泰國、馬來西亞的TikTok Shop小店，並向許多有跨境直播經驗的公司發出入駐邀請。在英國TikTok做跨境直播的Alex，在收到入駐邀請後，毫不猶豫地帶著他的團隊開始在東南亞各國展開嘗試。
Alex創立的公司叫海兔科技。他告訴霞光社，因為“直播帶貨”的形式今年初才進入越南，所以仍需要壹段市場教育的過程。在進入越南市場之初，海兔科技的拾多個直播賬號每天只能賣出10多單，轉化率不到1%。
事實上，更早出現的“短視頻種草”在越南更為普及。Alex表示，直到今天，短視頻帶貨在越南仍然比直播帶貨占據更多銷售份額。不過，直播帶貨在國內的發展讓他相信這是壹種天花板更高的商業模式，在越南同樣大有潛力，他也堅持學習國內的直播帶貨風格。
“越南的帶貨直播間玩法沒有國內那麼豐富，主播往往也未接受足夠的培訓，直播形式比較單調，只能主打低價以吸引消費者”，但Alex認為，人們都向往美好、有趣的事物，在堅持低價策略的同時，壹定要增強直播間的趣味性。
兩個月後，海兔科技跑出了越南第壹個單場GMV突破壹萬美元的直播間，這離不開他們在培養主播方面付出的努力。Alex表示，如今公司在越南的每個跨境電商直播間，日均成交量均已超過1000單，轉化率也上漲到了4%。
有人聞風後匆匆入場，也有人未雨綢繆搶先布局多時。
3年前，黎叔聽說TikTok有計劃在東南亞市場開啟小黃車功能，他立即帶著投資人的500萬美金來到越南創辦了自己的MCN機構Vzone。令他沒想到的是，TikTok遲遲沒有在東南亞布局電商業務，等來的卻是肆虐全球的新冠疫情。於是，他在過去的兩年裡不得不把精力先放到孵化網紅賬號上，決定先聚集足夠的粉絲再開始帶貨。
功夫不負有心人，在500萬美金的融資快要見底之時，今年上半年，越南直播電商終於迎來爆發。此時，黎叔的Vzone已經陸續孵化出15個賬號，最火的網紅已經擁有1000多萬粉絲，相當於每10個越南人裡就有1個他的粉絲。
目前，黎叔的Vzone已經成為TikTok越南站最大的直播帶貨MCN之壹，公司也實現了盈虧平衡。
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