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日期: 2023-02-19 | 來源: 虎嗅APP | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
拼多多旗下跨境平台 Temu 最近在北美出了大風頭。
先是傳出 Temu 將開放加拿大站點的消息，此後其在 " 超級碗 " 上的廣告又再次刷屏，引發諸多討論。
" 對於新進平台而言，Temu 必然要在社媒、付費搜索等方面投入更多成本，來獲取新流量。" 資深跨境電商業內人士王向明告訴虎嗅。
" 加拿大市場和美國市場有同質性，Temu 采取的策略同樣會有成效，但前提是克服地廣人稀帶來的物流問題。" 跨境物流研究專家鄒韜說。
進入美國市場近半年，Temu 發展的怎樣了，壹直備受業內人士關注。在其擴張的道路上，流量增長、供應商管理、物流通暢，壹直是擺在其面前的課題。
在 " 美國春晚 " 上豪擲千金
在被稱為 " 美國春晚 " 的職業橄欖球總決賽 " 超級碗 " 上，Temu 壹擲千金買下了 1 分鍾廣告時間，播放了兩次時長為 30 秒的宣傳廣告，據稱，" 超級碗 " 上 30 秒廣告壹次 700 萬美元，短短 1 分鍾，Temu 花去 1400 萬美元（約合 9627 萬元，近壹億元）。
Temu 的豪橫吸爆了上億北美觀眾的眼球。據官方數據，2022 年 " 超級碗 " 的觀眾總數達 2.08 億人，而在過去的 13 年裡，" 超級碗 " 的平均觀眾人數達到 1.06 億人。
在這段 30 秒的廣告中，壹個卷發女孩輕輕壹按她的智能手機，就可以試穿層出不窮的衣服。與此同時，輕快的動感音樂不斷播放著：The Prices blow my mind（價格讓我爽飛）和 I feel like a billionaire（我像壹個億萬富翁）。廣告隨即打出標語：下載 Temu，像億萬富翁壹樣購物。
北美觀眾對這段廣告的反應很復雜。
不少人對 Temu 為何能負擔得起這麼貴的廣告感到好奇。在推特上，什麼是 Temu？他們怎麼有那麼多廣告收入？等疑問層出不窮。
也有人調侃廣告的標語與 Temu 產品之間的對比。" 像億萬富翁壹樣購物和 4 美元的衣服很少同時出現在壹個平台。"壹位推特用戶寫道。
無論美國觀眾對廣告反應如何，Temu 此番在 " 超級碗 " 的亮相，顯示出其對美國市場的重視程度。
實際上，除了這次近億元的廣告，Temu 在贏得流量這方面，壹直頗費心思。
據 Smilarweb 數據顯示，自 2022 年 11 月至 2023 年 1 月，Temu 網站的流量從 5853 萬增至 7452 萬，大約增長 27%。
其中，來自社交媒體的流量，占比高達 24%，付費搜索而來的流量，則占比 23%。
要知道，同壹時期（2022 年 11 月至 2023 年 1 月）SHEIN、亞馬遜的社交媒體流量占比，分別為 8.7%、6.5%，付費搜索流量占比分別為 4.2%、10%，都比 Temu 要低得多。
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